特斯拉分析报告集#Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#团标准化工作小组目录特斯拉电动汽车国际发展分析报告综合经营教育组织：市场策划1301班指导老师：胡子娟组长：符美丹组员：徐宝怡、李嘉尊、张家梦、杨伟怡华南农业大学珠江学院乐享科技2016-4-6-----WORD格式--可编辑--专业资料-----一、背景(一)公司概况2003年7月1日，马丁艾伯哈德与长期商业伙伴马克塔彭宁合伙成立特斯拉（TESLA）汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区2004年2月，埃隆马斯克向特斯拉投资630万美元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务的最终决定权，而马丁艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO。不可忽视的是，特斯拉的背后，站着众多超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里佩奇、谢尔盖布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知，从这一点出发，特斯拉可以称得上是一个改变了世界的公司。特斯拉当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车的发展的推动上，是一个令人充满期待，并且值得让人敬佩的公司。从诞生之日起，特斯拉的品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高冷的明星气质。这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者，并获得了意想不到的营销效果。而借助这层光环加持，特斯拉开始了自己的故事。在本土市场较为稳定之后特斯拉开始开拓中国市场。(二)公司产品1.TeslaRoadster2.TeslaModelS3.TeslaModelX4.TeslaModelSP85D二、发展（市场分析）(一)SWOT分析优势--完整版学习资料分享----内部能力外部因素劣势-----WORD格式--可编辑--专业资料-----中国消费市场巨大，将现阶段长途充电问题有待成为特斯拉第二大消费市场特斯拉打通了整条产业链条燃料和维护成本的节省技术先进（碰撞)安全性好美国政府补贴在华享有本土政策补贴解决中国消费者对特斯拉充电认知存在局限产能有限，普及范围有待加强售价高，消费群体窄，产品过于单一在华市场规划能力有限中国政策限制其更深远发展缺乏强有力的战略伙伴在华销售服务和充电直销模式导致合作伙伴减站建设不断发展在纯电动汽车领域处于领先地位少机会ＳＯＷＯ--完整版学习资料分享---------WORD格式--可编辑--专业资料-----随新能源发展，把握时机抓住市场主提高汽油机的效率，同时内部需求量不断扩大。动权，发挥市场领导者的作用和影响力积累电动车技术和市场发展经验才是根本任务电动汽车的各大力支持和完善电动增加新产品品种面向更多个关键技术基本都成熟。汽车售后保障充电问题。消费群体。完善电动汽车产业链发展特斯拉汽车战建立公司强有力的分与竞争对手形成战略联盟略模式在美国取得成功销系统，优化渠道平台支撑实现共赢着眼未来，加强和巩固合作伙伴的良好关系。在华品牌形象以中国中高端年轻消拓展通路不断加深潜在竞争对手费群体为目标市场，打加强与传统汽车行业以及造时尚科技含量高的公司品牌文化高科技行业的交流合作。取长补短。技术不够成熟，形成多元化战略，紧跟对市场控制力弱中国年轻受众群体消费水平提高市场变化。风险ＳＴＷＴ纯电动车市场密切关注竞争对手的深入了解中国市场，制定不成熟，技术有待提高发展以及行业发展方向本土化市场战略提倡开放平台，努力营造--完整版学习资料分享---------WORD格式--可编辑--专业资料-----新入潜在者开重视能源技术的发展，始涌入市场推陈出新共赢生态圈制定适合本土化进程的广告策略，提高产品知名度纯电动市场发注重消费需求，致力发展时间过短，市场制度不完善。展强大的营销系统(二)营销策略1.市场细分1)人口统计细分男性对汽车的偏好大于女性,年轻男性购买新能源汽车的倾向相当明显。有一点资产的年轻男性是消费群中极其重要的环节。30岁以下的购买者自己购买汽车的比例很低。所以我们的定位应该是设置在30到40岁的年轻人群。2)地理系统细分相对于欧美的新能源市场而言，在中国的竞争力相对比较低，特斯拉市场在我国的中、东、西部...
