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创业计划书姓名：学号：班级：1创业计划书企业名称：墨香书屋创业者姓名：日期：2016/5/10通讯地址：**********大学邮政编码：8000000联系电话：12345678传真：电子邮箱：12345678@qq.com目录创办和改善你的企业－中国项目2一、企业概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、企业计划作者的个人情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、市场评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四、市场营销计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯五、企业组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯六、固定资产⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯七、流动资金（月）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯八、销售收入预测（12个月）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯九、销售和成本计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯十、现金流量计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、企业概况3主要经营范围：主营：出售各种书报刊物兼营：二手书籍的收购以及出售企业类型：□生产制造□服务□批发零售□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念三、市场评估目标顾客描述：1.主要顾客是学校的老师、学生。2.到淘宝网上购物的网民。市场容量或本企业预计市场占有率：4大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。市场容量的变化趋势：网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。竞争对手的主要优势：1．消费群体比较熟悉；2.经营的经验较丰富；竞争对手的主要劣势：1.对手的人员很多，日常开支很大；2.书籍种类不甚齐全；3.对顾客的服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；2．深知学生群体的消费需求，服务态度良好；3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.因初开办，客源相对较少；2.经营场所的租金较贵；3.管理经验不足。4.物流费用较高5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家5四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征各类书籍读物质量优越，价格适宜，发货效率高。期刊杂志质量优越，价格适宜，发货效率高。二手书籍价格低廉，质量有保证。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122830折扣销售店庆时，推出买书包邮费促销活动赠送销售9月开学季，买书送文具3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本301000元/月（2）选择该地址的主要原因：①房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点6②位于大学校园内，有固定客源（3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。4．促销广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成合伙企业□有限责任公司□个人独资企业□其他拟议的企业名称：墨香书屋企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用业主或经理月薪金经理11人经理21人7企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用淘宝网实名注册100元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类...