华为手机HUAWEI促销策划[文号]000000009[密级]绝密[策划组织]华为集团广告策划部[策划人][职务]华为集团广告策划部门经理[策划日期]2014年11月11日[国家、城市]中国.厦门[地址]厦门市思明区XXXXX[邮政编码]3100001摘要华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位2目录1:市场分析................................................................................................................................................31.1、促销背景......................................................................................................................................31.2、促销调查主要观点......................................................................................................................31.3、市场预测及建议..........................................................................................................................42：促销目标................................................................................................................................................62.1市场目标..........................................................................................................................................62.2财务目标...........................................................................................................................................63:促销提案3.1促销主题...........................................................................................................................................73.2促销对象...........................................................................................................................................73.3促销地点...........................................................................................................................................83.4促销产品...........................................................................................................................................93.5促销方法.........................................................................................................................................104:促销活动步骤与售后体验..................................................................................................................115:效果评估..............................................................................................................................................121市场分析1.1促销背景3华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场...
