天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计）题目：华润万家的市场机会分析姓名：张青青学号：1307414007专业：人力资源管理年级：2013级班级：13710班任课教师：骆振华2014年12月内容摘要无论对什么市场而言，消费者都是一个庞大且复杂的购买群体，其所处的区域环境、文化背景以及心理特征都存在着差异，这些特征在一定程度上使消费者需求产生差异性。因此，任何一个企业都不可能满足消费者的所有需求。企业需要通过市场细分、目标市场选择和产品竞争性定位三个重要的战略步骤，来规划企业并准确的选择目标市场，从而才能制定针对目标市场需求的营销战略组合战略。本文将对华润万家的市场细分、目标市场的选择进行分析，从而对华润万家的市场机会进行分析，为华润万家做出有针对性的营销战略提供基础。关键词：企业市场机会；华润万家；目标市场；市场细分I目录一、引言...................................................1二、华润万家的市场细分.....................................2三、华润万家的目标市场的选择..............................2（一）目标市场的概况...........................................2（二）目标市场的选择原因.......................................31.目标广泛.....................................................32.高收入，高购买力.............................................33.消费观念.....................................................3四、华润万家的市场机会分析.................................4(一)市场需求情况............................................4（二）竞争状况..............................................4（三）发展趋势..............................................4参考文献II对华润万家的市场机会分析一、引言泰深圳华润万家超市有限公司（CHINARESOURCESVANGUARDCo.Ltd.,缩写C.R.V.）是一家全国范围发展的大型零售连锁企业，是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团——华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。经过24年的发展，华润万家已经快速成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军。华润万家“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略初具成果，截止2007年12月，华润万家在全国拥有门店2450家，员工人数超过10万人，2007年销售额突破500亿元，蝉联中国连锁超市第一位。2014年5月底，华润与乐购签署的合资协议正式获批，双方将组成多元化零售合资公司，华创持有80%的股份，乐购持有20%①，这也是华润的又一变革期，充满着机遇和挑战。在科学技术的推动下，生产力水平不断提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益增加。作为一家大型零售连锁企业，华润万家面对着庞大而且复杂的消费群体，虽然华润万家尽可能的丰富产品的种类，但是也不可能满足全部消费者的需求，再加上考虑到经营成本的问题，华润万家就更需要对市场进行细分，并准确的选择目标市场，设计与目标市场需求特点相匹配的营销组合，从而更好的满足目标市场的需要。①http://blog.linkshop.com.cn/u/0374CHG/281369.html1二、华润万家的市场细分市场细分就是企业根据自条件和营销目标，以需求的某些特征或变量作为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。经过对市场进行细分，有助于确定目标市场和制定营销战略，了解市场机会，发掘新市场，从而提高企业的经济效益。不同阶层的消费者有不同的购买能力，购买的产品也会不同。作为零售超市，华润万家拥有者丰富的产品种类和不同层次的产品。华润万家将市场按照消费能力等级进行细分，将市场分为低端消费者市场，中高端消费者市场以及高端消费者市场。按照消费者的消费规模和能力进行市场细分，符合市场细分可衡量性可实现性、可盈利性以及可区分性的原则，不仅有利于华润万家对市场进行测量，还有利于其对市场细分进行实施。三、华润万家的目标市场的选择华润万家从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，主营大卖场、生活超市、便利超市三种业态。...
