挖掘潜在客户方法VIP免费

http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)发掘潜在客户发掘潜在客户电话拜访电话拜访==展示说明展示说明==实现销售实现销售http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)为什么对潜在客户的开发容易被许多销售人员所忽视？生意不错。凭现有顾客已可以实现销售目标。只有新手才需要。销售经理没有要求。这项工作很难。没有现实好处。这意味着拒绝。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)当你积极进行挖潜时会发生什么？当你积极进行挖潜时会发生什么？销售以最终用户顾客为中心改良区域计划和提高销售效率能及早发现重点稳定的销售增长和预测能力增强阻止并挫败竞争对手获得奖赏与认可增进与重要制造商的关系时刻保持清醒的头脑http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)如果你不进行这种挖潜会发生什么？如果你不进行这种挖潜会发生什么？销售漏空，利润下降区域计划被动，销售效率低下销售出现大幅波动，预期收益差竞争者取胜，XX失败销售业绩比原先可以达到的业绩要差你花费了时间却没有把商品销售给最终用户执行任务销售渠道：没有把最终用户吸引到XX来从事文档和办公室工作VS实际销售http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)最佳做法最佳做法在你的区域发展计划里制定发掘计划。真诚地面对直感——“最糟的事会是什么？”练习技能，自我教练。自己使用录音带练习。不要因私人原因而拒绝。中断与打断。我们都会有中断！相信自我，相信你的解决方案和你创造的价值。让你的工作对象（PROSPECT）听取积极人士的建议。发展目标。比如每周完成5个新的接触。具体细化一个目标，比如5个新的约会=20个好的电话交谈。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)ÓïÒôÓʼþ75%¡°¿´ÃÅÈË¡±15%µÖ´ï¾ö²ßÈËÔ±10%̽²é·ÃÎÊ×¼±¸-È·¶¨Ä¿±ê¡°Â©¶·Ö®ÉÏ¡±-Ñо¿£¯·ÃÎʼƻ®ÈËÔ±-È·¶¨Ä¿±ê£¯Ä¿µÄ实施步骤实施步骤http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)客户资料来源客户资料来源现有的顾客，现有的顾客，你顾客的顾客你顾客的顾客报纸的商务版／头条报纸的商务版／头条互联网互联网www.prars.comwww.prars.com贸易出版物贸易出版物你的观察：你的观察：接待区，街道，办公室接待区，街道，办公室制图生产商，设计师制图生产商，设计师目录书目录书制图生产商的业务代表制图生产商的业务代表针对他们的联合拜访计划针对他们的联合拜访计划广告商的标准目录／红皮书广告商的标准目录／红皮书DunnDunn和和BradstreetBradstreetSEGDSEGD表表电话黄页电话黄页图书馆（原代码）图书馆（原代码）购买其他形式广告的公司购买其他形式广告的公司（如广告牌，运输线）（如广告牌，运输线）竞争对手的客户竞争对手的客户广告时代，广告周刊广告时代，广告周刊广告预算为前广告预算为前100100名名的公司的公司MegabrandsMegabrandshttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)了解潜在客户信息的渠道公司内部全球关键客户，销售纵向市场全球关键客户，销售纵向市场公司团队，国际街新闻等公司团队，国际街新闻等公司之外在互联网上寻找市场和顾客在互联网上寻找市场和顾客www.petrolstationdesign.comwww.petrolstationdesign.comwww.landor.comwww.landor.comwww.prars.comwww.prars.com免费年度报告免费年度报告在进行销售拜访时：对他们的业务表现出关注与兴趣能带来新的在进行销售拜访时：对他们的业务表现出关注与兴趣能带来新的接触与机会接触与机会http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)为发掘潜在客户做准备明确目标客户群明确目标客户群制定客户名单制定客户名单进行客户分级进行客户分级...