各种商品的促销活动策划方案各种商品促销活动筹划方案(一)调味品一、目的分析调味品的目的客户根本上有两类：家庭和餐饮。要抓住家庭，确实是要抓住“大婶”，必须进商超。进商超以该企业的条件，不是等死确实是找死。“大婶”是不容易抓住的，哪个调味品在促销，她就选择促销调味品，即便一时抓住了，客户价值也不大。假如抓住餐饮，确实是抓住“厨师”，1个餐馆调味品用量相当于100个家庭，调味品需求量大而且稳定。因而，我们协助该调味品企业，确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采纳了一套积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目的客户。二、为什么用积分?厨师选择调味品，除了质量、性价比作为根底考量要素之外，做销售的人都明白，利益是最大驱动要素。因而，营销筹划中，我们设计以积分返“利”方式，增加目的客户消费黏性。三、为什么用?尽管电脑网络越来越普及，看文章的人都应该明白，厨师一天又有多少时间和时机去上网络?而是特别普及的，短信也是操作简单。采纳短信进展积分比拟贴近厨师这个职业。四、如何消费施行?设计并印制答谢卡(积分卡、感激卡)，正面是答谢活动介绍，以答谢客户的名义，实际是积分返利，背面是参与说明及积分密码，答谢卡在产品封装时，放入调味品包装内。客户购置后，打开包装，取出答谢卡，按照说明，将积分密码发送至三网合一免费的5位的短信号码，即可参与积分。每次积分之后，短信尾部都会有兑现的400征询，到了一定金额，他就会拨打400告诉客服人员卡号进展兑现。这里可能有朋友要征询?会不会有人冒领?你拨打400的时候，后台有显示，你的积分是通过短信累计的，自然与号码关联的，客服特别自然能够确认你的身份(确实是)并查询到积分，你告诉卡号，就能够兑换积分奖励了。施行事实上特别简单，复杂了就没有用了，上篇文章案例中的调味品企业也就不会那么短时间成功了。五、施行需要多大投入?做企业的都关怀投入，施行这个方案需要几方面的投入：⑴消费投入每个调味品包装箱中需放入1张答谢卡(含活动介绍和操作说明)。印制答谢卡本钱能够操纵在0.5-2分钱不等，取决于你印制的质量。⑵奖励投入积分奖励是在消费客户买单之后，不会对企业的现金流产生妨碍和压力。客户买了调味品，积分返利只要操纵合理的比例，返利比例低了，客户没有驱动力，返利高了，就会降低企业利润。比例必须合理有效。这个比例由企业依照实际来确定。⑶技术投入特别多企业老总舍得投广告，再多都敢砸，确实是不舍得软性的投入。因而这也成了能把企业做大的老总和将企业做小的老总区别。积分累计系统技术投入并不大，需要与开发企业依照需求会谈确定，这部分投入，实际上能够通过销售增长的快速回收。六、积分营销有啥好处?⑴捆住了大客户——餐馆厨师商业世界永久信仰二八法则，20%的人客户奉献80%的收入，抓80%的低端消费群体，还不如去抓20%的高端消费群体，抓住了就稳定80%的销售收入。调味品的目的消费群体，厨师确实是位居20%的高端客户。积分营销的作用确实是能够牢牢抓住这一群体。⑵批销渐变直销——降低营销本钱通过短信积分，就掌握了消费客户的，调味品的信息能够直达妨碍到最终客户，调味品企业就有了终端操纵权，与渠道就有了博弈权，由受控于经销渠道的批销，可逐步转变成直销或类直销，渠道到最后变成物流商，大幅降低营销本钱。最终，调味品企业能够一劳永逸，安心运营好这些客户(厨师)，再通过积分系统里的推荐功能，自动再开掘出新的客户，实现比拟稳定的增长开展。各种商品促销活动筹划方案(二)洗衣液汰渍是在中国最为成功的外资品牌之一，在系统地分析了汰渍的品牌策略和促销现状后，提出包括广告诉求策略、销售促进策略和宣传策略的品牌促销策略。对汰渍营销策略的研究，有利于汰渍洗衣液市场营销的完善和进一步提高。肥皂、洗衣粉不断是人们传统的洗涤用品，随着人们洗衣要求的提高，洗衣液应运而生，易溶、易漂、增白、不伤手等种种优点赢得了消费者的喜欢。在兴旺国家的洗衣市场占有较大比重，但中国的洗衣液市场不断较小，不过自2008年蓝月亮领先引爆市场后，中国洗衣液市场获得快速开展，洗衣液在洗涤用品中的市场占有率从4%急剧上升到18...
