保险真的很让人烦吗VIP免费

保险真的很让人烦吗？作为一个保险行业业务线上的营销管理人员，在看了北京电视台1月26日元元主持的《城市》栏目后，心中实在很不平静。我们还是先看看元元在节目中的开场白部分吧。“世界上最难卖的是什么？是保险！因为公司永远不会希望你卖给那些真正需要它的人，道理很简单，你如果是一个保险推销员，把公司的保险当成汽车，当成房产一样认真地去推销，让每一个受益人都能实实在在的受益，你差不多就该换换地儿了，因为老板赚的就是这份不知猴年马月才能兑现，甚至兑现几率极小的钱，因为汽车和房子好歹是实的，而保险产品是看不见的，也就是虚的。要把虚的说成实的，就得靠保险推销员的如簧之舌了。但对你的日常生活而言，那是真烦，烦透了。”我很理解节目的初衷是对被推销的烦恼，但是作为一个国家首都的一级媒体，其专栏节目如此解读保险现象，实在是值得商榷的。我们看看问题出在哪里。第一、谁是真正需要保险的人？要说这个问题，首先要知道什么是保险。保险行业中对“保险”最通俗易懂的解释就是风险保障。保险无论是以生命还是以财产为标的，既然是风险，那就注定了不可预知性。在这种基本认识下，我很难理解元元开场白中说的“卖给那些真正需要它的人⋯⋯”这句话中，什么才是真正需要它的人！风险的不可预知，注定了所有人在风险面前都是不可选择的。这就跟俄罗斯转盘一样，你必须拿着转轮手枪朝自己开一枪，至于谁会挨上一粒子弹，只有天知道。问题还不在与此，你还要继续PK下去，直到你挨上子弹。而保险的理赔在风险事件过程中是置后的，也就是说一定是发生才会赔付或者一定按你和保险公司当初约定的支取时间才会获得支付。如果风险可以预知和选择，那么这个世界都是可以先知先觉的。保险行业在国外已经至少有三百年的历史了。在发达的欧美国家，更是全民皆保。在这种氛围里，哪些才是“真正希望需要它的人”？元元的假定无疑就是一种先知先觉，而从元元在这场开场白“如簧之舌”的愤慨中不难看到，她的确把自己也划为不需要保险的人了。但是，我的确不知道李嘉诚之类的富豪为什么要专门成立一个家族基金会为自己的家族和企业打理几十亿的寿险和财产保险；我也不知道那些没有社保、如果发生哪怕是阑尾炎的住院却交不起住院押金的庶民们，是否也不应成为保险的销售对象。恐怕这个世界上除了那些占星的骗子们能够预知灾难的发生，谁都不知道自己是不是会发生灾难，那么，元元你告诉我，在人人平等的风险面前，真正需要它的人是哪类人？事实上，贫民百姓现金微薄，或者更需要保险；富人在金融理财意义上的合理资产保全，保险也或是实现这种保全的途径之一。活在在这个世界上，只要经济越发展，就越要牢记的一句话：一个人越值钱，风险的损失就越大。一个人越贫穷，风险的承受力就越低，所以生活中没有人能在自己的一生中不购买保险，也没有人一生只拥有一张保单！而元元“因为公司永远不会希望你卖给那些真正需要它的人”，一句话就在开场白中把整个保险行业给否定了，这种定性是否经过了责任编辑或者主编们的推敲，实在是应该重新审视的。第二、保险都是谁在受益？保险赋予受益人的保障功能，并不是规避风险本身。换句话说，被保险人并不会因为你买了保险后就不发生风险。而是风险来临后，保险能最大程度的降低经济损失。保险不是生命的护身符，但一定是家庭的护家符，这是自我责任和家庭责任的一种体现。我们很难想象，当一个负翁家庭面对着车房的高额还贷，如果一个人发生风险，所有还贷责任落在另一个人身上会是怎样一个“惨”字，这或许是很多人都不愿去想的问题！（男人可以不想，但女人一定不能不想！因为男人如果因为风险不死不活，你还不能改嫁，除了独自承担还贷，还要开支丈夫无底洞的医疗费）然而，元元在这里的理解不得不让人感到这是一种无知呢，还是一种极为感性的偏激情绪：“你要是一个保险推销员，把公司的保险当汽车当房产一样去认真地推销，让每个受益人都能实实在在受益，你差不多就该换换地儿了⋯⋯”元元在节目中否定的不是保险推销员，而是整个保险行业的态度在这句话中表现的尤为突出。在她看来，保险不是双赢，而是一家独赢，甚至于是个骗...