健身俱乐部投资经营阶段性分析适合的听众A关于健身俱乐部投资经营的ABCB有意向考虑投资健身俱乐部的人士C已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士第一阶段:决策问题一:中国健身行业是否值得投资?问题二:我是否适合投资中国健身行业?问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部?健身行业的SWOTWeakness弱势:-中国人的健身习惯还有待培养-店面经营的硬性成本较高-服务行业里的的劳动密集型,员工流动率较高-新兴行业,专业人才短缺Strength优势:-经营模式决定良好的现金流-终端消费模式有利提高品牌推广速度-连锁经营模式,有利于形成区域性规模-中国市场巨大的发展空间(中国的1%与美国的14%Opportunity机会:-中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间(中国体育产业仅占GDP的0.25%-新兴产业,更有可能做大做强-经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变-西方先进的行业经验和教训,可以合理借鉴Threat威胁:-越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争-经营管理水平参差不齐,导致恶性价格竞争-专业化程度不高,会员健身效果低或者不能坚持-部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度,给行业带来负面影响你是否适合投资健身产业长期新的事业还是短期财务投资?你投资健身的三个最主要理由是什么?你预见的三个最主要的风险是什么?期望的投资收益率和投资回收期?你个人喜欢健身么?你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人?你是否有很强的服务意识?定位–我应该投资什么样的俱乐部定位的误区:做“最大、最高档”。应该追求”最好最赚钱“最大最高档”不一定成攻,而且很容易被超过好的定位:根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位定位:硬件(装修、设备、设施软件(课程、私教、客户服务第二阶段:选择1、选址2、选人3、选设备选址1、交通是否便利A交通线路密集B很多成功的健身俱乐部都临近地铁C停车位D便利的交通条件有利于会员长期坚持并养成良好的健身习惯2、周边人流量及人口素质调查A学习麦当劳以及星巴克的选址方法:定时定点测量待选择地点的人流量B周边流动人口及居住人口的相关情况C通过对周边商铺的消费观察,了解周边人群的经济状况3、区域内的竞争环境分析A对周边所有的健身场馆进行调研:规模、收费、会员量、硬件水平等因素B周边的商圈:是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧街等消费密集地。C了解政府对该区域的未来规划D通过调研确定自己的定位,包括经营思路,销售价以及资本投入等4、俱乐部的面积A不是越大越好边际效益:对会员人数、利润中心的影响额外成本:空调、暖气、保洁、人员等B尽量多设可以开设收费项目的区域:水吧,运动恢复室、常租柜、私教专区、收费课室C分区的灵活性和可扩展性:有氧区,操房、更衣区选人选人就是选管理经营团队A独立管理经营利:直接控制,自主品牌弊:对行业不熟悉;好的管理经营人才难求;容易走弯路B聘请专业管理公司利:避免走弯路,专业管理,自主品牌弊:专业高水平管理公司匮乏;与管理公司的相互配合、信任经常会出现问题;人员的培养问题C加盟利:可以充分比较选择最适合自己的品牌;直接获得专业的团队、专业的管理,和市场认可的品牌弊:额外的费用-加盟费和销售流水;非自有品牌设备选择方面应注意的问题1、健身设备–哪种档次适合你的定位A顶级品牌B中等品牌C普通品牌2、健身设备-如何选择合适的健身器材A质量耐用性安全性科学性–人体工学人性化是否符合中国人的身材特点B价格购买价格使用成本C售后服务为什么售后服务很重要?a.维修服务是卖方市场。供应商独家部件供应b.故障设备不但影响使用,而且损坏俱乐部的品牌形象c.设备故障增加会员受伤的风险-俱乐部的潜在风险怎样判断供应商售后服务的好坏a.口碑而不是听供应商说b.亲自打电话给供应商的客户做调查了解3、选设备就是选合作伙伴A售后服务方面的长期保证B俱乐部开业、课程、市场等方面的支持及联合推广C供应商与俱乐部的关系–同一条产业链,共荣共损第三阶段:经营一、人力资源是经营的重要环节1如何选择合适的人加入健身行列。A与体育院校合作,定期安排实习生进入俱乐部,在各个体育院校召开招聘会吸引新鲜血液。B丰富的从业经验并非至关重要,因为健身行业是个跟新,创新很快的行业。C创新思想,良好的...
