XXX公司指纹锁最新市场营销方案目录一、销售目标：不满现状，要快速占领全国市场二、市场分析：传统代理商渠道已经落伍，新时代新模式三、销售策略：免费送锁，只收安装费和两年的售后服务费四、搭建网络云平台：通过送锁，将客户引流到云平台上，再升级其他产品，升级产品需要补差价。五、建立客户服务流程：客户是上帝，客户是初恋的概念永远不会变。六.客户成为卖锁专家：客户除了是消费者，也需要赚钱，小白也能卖锁。一、销售目标：不满现状，要快速占领全国市场XXX公司建立于2000年，是一个广东中山的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART测试认证，符合美国ASTMF883、日本JISD9456等多项国际标准要求，占领中山的市场，乃至全中国的市场，必须依靠调整定位和调整渠道。XXX公司自创立以来，一直致力于智能门锁研发生产，产品多达XXX多个，系列近XXX个品种，年产量XXX万把。技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身，可蓝牙、微信开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启，主动反锁和侵略警报也是必备人性化功用，从安全性上来说愈加可靠。一路走来，XXX公司指纹锁一直在思考如何寻找一个适当的切入点，占领全国的市场？这是XXX公司指纹锁目前所面临棘手的问题。二、市场分析：传统代理商渠道已经落伍，新时代新模式（一）、我国智能锁的发展过程智能锁产业是先从由欧美国家发展起来的，再到日韩，大约有四十年的发展历史吧。然而，中国第一把民用智能锁直到2000年才诞生，我们公司就是生产了第一把指纹锁，然后就中国而言，我们国家整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。加上，我国目前是发展中国家，居民消费水平非常有限。在本世纪初，我国人均月收入仅几百元，因此，数千元的智能门锁，不是一般普通家庭能够买得起的，智能锁跟现在的爱马仕区别不大，只属于贵族的专属，消费力特别低。近年来，我国经济达飞猛进，飞速发展，2017年，我国GDP总量已经高达82.71万亿元，GDP增幅达到了惊人的158.9%!人均GDP也达到了5.95万元，增长了146.9%!人民收入水平大幅提升，消费能力远超从前。购买指纹锁，已经不再是贵族的专属，可以说是每家每户的安全标配。再加上，我国智能锁产业经过十多年的持续发展，产品成本开始逐渐下降，智能锁功能不断增多，价格不升反降，成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点，即将全面爆发。（二）、中国智能锁的市场潜力越来越大，潜力惊人从中国制锁行业信息中心2017年的调研中，在智能锁销售比较好的华东、华南地区，智能锁的普及率只有5%左右，普及率低的地区甚至不到2%,全国平均水平在3%左右。虽然我国智能锁普及率仍然处于较低水平，但是发展非常迅速，市场潜力惊人。据全国制锁行业信息中心的数据显示，2015年全国智能锁的需求量为200万套；2016年为300万套；到2017年猛增到了800万套。按平均每把智能锁终端售价1500元计算，2017年我国智能锁的市场规模已超过100亿。同时，据全国制锁行业信息中心预测，2018年中国智能锁市场的需求量为1300万套，预计较2017年增长60%以上，市场规模或将达到200亿！随着智能锁产业市场培育的日益成熟，消费者对智能家居产品的接受度不断提高，2018年智能锁产业的普及率将会有大幅度的提升,甚至可能达到翻倍的预期。未来3〜5年内，我国智能锁产业将迎来新的爆发期。零售市场渐成主流智能锁普及仅一步之遥虽然早在2001年，中国第一把民用智能锁就已经诞生，但在零售市场真正兴起还要从2013年算起。自2014年起，零售市场开始高速启动，每年的复合增长率均超过了35%。统计显示，目前大部分商家都开始销售智能锁，可见市场对智能锁的预期非常看好。在零售市场，消费者对智能锁的需求相对比较复杂和多样性，对智能锁的外观设计有着更高的要求，因此零售市场上的智能锁功能非常多样，设计天马行空，而且也更加重视消费体验。据全国制锁行业信息中心的数据显示，在智能锁受众的年龄方面，主要集中在25-35岁以及35-50这两个年龄段，其中27-40这个年龄段是购买智能锁的绝对主力军。也就是说目前智能锁的购买者主要集中在80、90后，他们是...
