公路工程投标管理工作经验总结VIP专享VIP免费

公路工程投标管理工作经验总结随着我国公路建设市场运行机制的逐步完善，招投标工作也在逐渐走向正轨。如何在新的形势下做好公路工程投标工作，我认为要抓好五个方面的工作。即：投标信息情报搜集和资料整理工作、投标决策、编制标书、标后工作和投标队伍的培养。一、投标信息情报搜集和资料整理工作投标信息情报搜集和资料整理工作是企业决策层充分了解市场，在投标过程中进行正确决策的前提，也是投标部门发挥其耳目职能的重要表现。投标信息情报搜集工作可以分为一般信息搜集和具体项目情况搜集。一般信息搜集包括如下内容：1、国家政府行政部门关于公路工程建设的规划、方针、政策和相关规定。2、各地区公路工程建设规划、路网情况及地方政策、相关规定。3、各地区建筑材料价格、劳务价格、公路工程造价特征。4、各地区地理、地质特征、气候条件及对工程建设影响。5、各地区业主和同类企业情况。具体项目信息是指本企业有意向或已经参与的项目的详细情况，包括：1、资金来源、是否充足。2、项目业主对本项目的着重点(是质量?工期?还是资金?)。3、项目的工程特点(包括施工内容、施工工艺、对人员、施工机械的要求以及特殊工程等)。4、项目的周边环境。5、参与该项目投标的企业数量和具体情况。6、本地区该项目后续工程情况。7、根据投标需要须掌握的其他情况。搜集情报的途径可以通过网络、报刊等媒体，可以派人进行实地调查，可以通过同行之间的交流，对于要重点发展的地区，可以设立分公司或办事处，委派专人进行长期的业务活动。有些企业对某一地区的工程投标采取每标必投的策略，藉此掌握这一地区工程招投标详细情况，为正式投标作准备，这一做法也是值得借鉴和参考的。对搜集来的信息要进行认真的筛选，去伪存真，弃粗取精，然后进行分类归档，方便取用，供决策和编制标书时使用。二、投标决策工作在公路工程投标中，并不仅仅是中标就行，也不是中的标越多越好。衡量投标成功关键是要看所投中的项目是否符合企业的长远规划，是否能为企业带来效益，是否能使企业的发展走向良性循环。因此，在投标工作中，投标决策是很重要的一环。投标决策层首先要对企业目前的生产状况和公路市场环境有充分的了解，在此基础上制定企业的短、中、长期战略和发展规划，并以此作为投标决策工作的出发点和依据。投标决策按投标阶段划分，可分为项目选择决策和投标报价决策。项目选择时需考虑如下因素：1、是否与公司的实力相适应。2、是否符合公司的总体部署，使公司处于持续、均衡的生产状态。3、是否有利可图。项目的选择常遇到以下几种情况：1、项目所需技术或设备或管理水平是本企业独有的或只为少数企业所拥有的。这样的项目往往是比较理想的，企业本身的竞争力强，利润也比较高。2、项目各方面的要求是包括本企业在内的很多企业能够满足的。这样的项目是最常见的，对本企业的实力来说是适合的，但竞争对手也很多，需要企业改进技术，提高管理水平，降低标价，增强竞争力。3、对于以开拓新业务为目的而进行的新项目，往往要投入新的设备，新技术和人员，而设备的投资回收期都比较长，所以在项目选择时最好选择项目所在地区有后续工程的项目。可以提高设备和人员的利用率，尽早回收投资，减少迁移时间和费用，提高经济效益。该类项目以锻炼队伍为主，保证成本，争取盈利，待条件成熟时，再以盈利为主。4、当公司有部分设备和人员闲置时，可以考虑一些小型项目作为补充。当有大量的设备和人员闲置，并其所造成的损失远大于承揽一个亏损项目所造成的损失时，可以考虑选择这个项目作为权宜之计。5、还有一种项目的选择是为进入某一地区市场，在该地区取得良好的声誉为目标。这种项目也可以是保本或微利，待打开局面后，在后续的工程项目中受益。通过以上所述的几种情况来看，提高自身的竞争力是拓宽项目选择范围的唯一途径。需要注意的是，仅仅把与业主的关系是否密切作为项目选择的唯一依据是很危险的，一旦项目的实施出现问题，将会给企业带来经济和声誉上的损失，给企业在该地区以后的发展造成很恶劣的影响。投标报价决策的目的是让最终的报价既要有竞争力，又要有利可图。投标报价决策应...