迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位：辽阳海尔专卖店策划单位：营销10213号张波策划完成日期：2011年12月9日策划书适应时间段：2011年12月25日至2012年1月10日策划书编号：G10213前言伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。2010年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：1.通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。2.通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。3.通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的目录一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的..............................................................................3二、冰箱市场状况分析..................................................................................................................4（一）辽阳地区环境分析..............................................................................................................4（二）产品分析..............................................................................................................................4（三）竞争分析..............................................................................................................................5（四）消费者分析..........................................................................................................................8三、市场机会与问题分析（“海尔三门无霜冰箱”SWOT分析）.................................11（一）优势（S）..........................................................................................................................11（二）劣势（W）.........................................................................................................................12（三）环境机会（O）..................................................................................................................13（四）环境威胁（T）..................................................................................................................13四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案..........................................................................15五、预算........................................................................................................................................18六、进度安排................................................................................................................................18七、人员分配...................................................................................
