如何使您成为市场营销高手如何使您成为市场营销高手集团公司市场部集团公司市场部目录：目录：一、关于市场营销一、关于市场营销二、如何使你成为市场营销高手二、如何使你成为市场营销高手三、关于管理三、关于管理四、案例四、案例五、测试题五、测试题一、一、关于市场营销关于市场营销11、什么是营销、什么是营销清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？清楚知道你的购买者（目标消费群）心想清楚知道你的购买者（目标消费群）心想的是什么？的是什么？清楚知道你采取何种方式而能达到你所期清楚知道你采取何种方式而能达到你所期望的目标；望的目标；清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来所要达到的目标；所要达到的目标；22、什么是整合营销：、什么是整合营销：是将营销因素和非营销因素的有机结合，是将营销因素和非营销因素的有机结合，综合规划，即在消费者个性化的时代，综合规划，即在消费者个性化的时代，留留给其比较清楚的认识。给其比较清楚的认识。33、营销组合的基本思想、营销组合的基本思想在于从可控的变量的寻求，以自身资源影在于从可控的变量的寻求，以自身资源影响需求变化的方案。响需求变化的方案。4P4P组合是营销组组合是营销组合合的最基本的要素。的最基本的要素。44、关于产品线的组合、关于产品线的组合同一产品口味口感的延伸、变化，同一产品口味口感的延伸、变化，同一产品不同包装容量的变化：同一产品不同包装容量的变化：扩大产品展列面扩大产品展列面区隔消费群区隔消费群市场细分市场细分提升销量提升销量举例：举例：娃哈哈的单一产品线螺旋式交替娃哈哈的单一产品线螺旋式交替上升上升可口可乐三角形产品线旗舰两翼式可口可乐三角形产品线旗舰两翼式梯进梯进55、关于完整产品的概念、关于完整产品的概念整体体验整个产品整体价值完整产品66、麦当劳、肯德基的启示：、麦当劳、肯德基的启示：你要知道你的消费者非买不可的理由！你要知道你的消费者非买不可的理由！你要比你的消费者更了解他的需求！你要比你的消费者更了解他的需求！（吸引力）功夫在广告外！－－“门前跳舞”、（吸引力）功夫在广告外！－－“门前跳舞”、“收集礼品”“收集礼品”你一定要了解你的目标消费群的心理需求，且你一定要了解你的目标消费群的心理需求，且了解的更多！了解的更多！竞争优势、技能－－让目标消费者消费时你的竞争优势、技能－－让目标消费者消费时你的完整产品——全过程，值不值完整产品——全过程，值不值77、从、从4P4P到到4C4C（或者是一种延伸）（或者是一种延伸）4P4P4C4C产品产品把产品先放在一边，加紧研究消费者的需求，不要把产品先放在一边，加紧研究消费者的需求，不要再卖你可能制造的产品，而是要卖消费者所确定想再卖你可能制造的产品，而是要卖消费者所确定想购买的产品。购买的产品。价格价格暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需求暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需求所付出的成本。所付出的成本。通路通路暂时忘掉通路策略，应该着力思考如何给消费者以暂时忘掉通路策略，应该着力思考如何给消费者以方便而购得商品。方便而购得商品。广告与促销广告与促销暂时忘掉广告与促销，应先学会了解如何与消费者暂时忘掉广告与促销，应先学会了解如何与消费者沟通。沟通。二、如何使你成为市场营销的高手二、如何使你成为市场营销的高手你企业产品的特性，优点与不足；你企业产品的特性，优点与不足；你企业的产品竞争者，首要竞争者，产品市你企业的产品竞争者，首要竞争者，产品市场得替代者。场得替代者。你企业所处的得市场环境，变化趋势。你企业所处的得市场环境，变化趋势。你企业产品的目标消费者、消费习性。你企业产品的目标消费者、消费习性。你企业产品的分销通路（销售渠道）有没有。你企业产品的分销通路（销售渠道）有没有。新的未被充分开发，未被发现的新的通路点。新的未被充分开发，未被发现的新的通路点。11、深度了解：、深度了解：22、熟悉掌握：、熟悉掌握：各类...
