第1页共12页互联网+”大学生创新创业大赛策划书共NUMPAGES26页第PAGE1页。/创业计划项目报告书创业计划项目报告书基于NB-IoT的客房自助零售终端研发及市场推广基于NB-IoT的客房自助零售终端研发及市场推广【追梦团队】【追梦团队】Megan目录TOC\o"1-3"\h\z\u254471.概要324941.1项目背景3290771.2项目简介5259031.3项目创新556211.4商务模式6312512.项目介绍8242752.1酒店客房成人无人自助售货机项目产品思路8第2页共12页245692.2酒店客房成人自助售卖机介绍9261833.可行性分析11118513.1市场可行性分析1173943.2技术可行性分析12140543.3行业产业角色分析12292413.4商务模式可行性分析13322803.5财务可行性研究1444844.市场营销策划18123154.1营销目标1840814.2营销策略19110184.3市场推广方案1986084.4竞争分析20161704.5营销员工培训和激励机制2161065.管理体系2267385.1管理模式22194575.2团队实践22121895.3招贤纳士23284206.机遇与风险23137126.1市场机遇23187746.2风险与对策2314004结束语26第3页共12页1.概要1.1项目背景1.1.1国内艾滋病现状中国疾控中心性病艾滋病预防控制中心数据显示，20__年至20__年艾滋病发病率近年来不断攀升，从20__年的3.69/10万逐年上升至20__年的4.62/10万。20__年国内艾滋病发病数为50330人，死亡12755人；20__年发病数为54360人，死亡14091人；20__年发病数为57194人，死亡15251人。20__年发病70749例，死亡23377人。1.1.2国内酒店现状根据成人用品市场调查报告显示，消费者在购买成人用品后，使用场所:“酒店宾馆占到56%，酒店宾馆无疑成为成人情趣用品消费、销售、使用的最大市场。而截止20__年，我国连锁有限服务客房总数已达213.47万间，酒店数达2.4万家。其中成都市共有酒店合计7926家，目前大多数高档宾馆拒绝计生委发放的免费安全套，他们认为安全套使用完全是一种隐私行为。如果在店内或客房摆放安全套，这在一定程度上会影响声誉，导致不良影响，而客人退房核对商品时隐私问题也无法有效解决，由此引发的社会问题越来越多需要解决。1.1.3响应国家政策的号召中国政府网日前发布了国务院办公厅关于印发中国遏制与防第4页共12页治艾滋病“十二五”行动计划的通知。通知要求减少艾滋病新发感染，降低艾滋病病死率，减少对受艾滋病影响人群的歧视，提高感染者和病人生存质量并要求，各地在20__年底，95%的宾馆等公共场所摆放安全套或设置自动售套机。在2009年8月，国家卫生部、商务部联合发布了《住宿业卫生规范》、《沐浴场所卫生规范》和《美容美发场所卫生规范。明确指出：酒店、宾馆等住宿场所和沐浴场所内都应放置安全套或者设置安全套发售设施。国家政策对安全套市场的影响肯定是利好的,具体来说，这个利好表现在三方面：第一，它表明国家对安全套的认知已经告别了以前单纯的避孕功能，而认同了其对性传播疾病的预防功能；其次，这项政策的出台，也使得之前对安全套那种神秘的、敬而远之的感觉逐渐消除，还原了安全套与其他平常商品一样的身份；第三，使得安全套的生产商拥有更多的市场空间。1.1.4成人用品的发展现状20__年我国成人用品市场规模为60.01亿美元；20__年我国成人用品市场规模约67.82亿美元；到20__年我国成人用品市场规模达76.63亿美元；预计到20__年我国成人用品市场规模突破90亿美元。国现有成人用品及相关生产企业超过lxxx家，是世界上产量最大的国家，经营方面，全国有二十万家以上成人用品专卖店，中国成人产业年销售额已经超过lxxx第5页共12页亿元。随着我国成人用品行业经过多年的发展，市场规模已较为可观。未来行业会随着社会观念的改变及政策环境改善，呈现出高速增长态势1.1.5自助售货机的发展现状自助售货机一般分为写字楼里的多功能自助售货柜、路边无人成人用品店、无人自助便利店三种，而这三类售货机都有一个共性的问题，就是租金高、依赖选址、商品供应较为复杂，一次需要准备大量不同种类的商品，引发的各类问题也屡见不鲜，而近几年不断的无人自助售货机因囤货压力，销不动的原因，陆续关门倒闭。1.1.6NB-IOT技术简介当前，我们正进入万物互联（IoT，即物联网）的时代，而NB-IoT（窄带物联网）是IoT...
