此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。母亲节保健品篇一:唐人医药母亲节促销策划书一、营销环境与市场分析1、营销环境随着社会的进步和生活水平的提高,药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革,老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂,老百姓看病变得谨慎,一般都是“大病去医院,小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心,对服药的慎重,老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识,在购药时希望有人指导,所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于2020年4月1日,注册资金200万元,同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前,唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商,长期保持着良好的合作关系,批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来,进行了多种多样的促销活动,提高了品牌知名度和企业形象,使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。药品零售行业属于消费品市场,消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为,促销活动对销售的提升效果较为显著。2、市场分析唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场,50家社区店,8家诊所,具有广阔的药品零售市场。5月是秦皇岛气温变化不稳定,上火、感冒多发的季节之一,家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日,客流量增加;另外适逢母亲节的到来,很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物,老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好1此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。的市场前景。二、促销目标1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售,特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%——30%。2、保持企业良好形象,强化品牌效应,增加品牌认知,吸引消费者进店,促进第一次购买和重复购买。三、促销提案1、方案细则(1)促销主题“温馨母亲节,健康好妈妈”——送礼送健康(2)活动时间活动时间为5月7日至5月13日,持续一个星期。(3)促销对象有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者,主要以母亲年纪较大的消费者为主,除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。(4)促销地点唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。(5)促销产品促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。将药品进行简单分类,区分出两个类别的药品。将相应药品进行促销组合,推出母亲节促销套装。(6)促销方法及具体内容附送赠品:?活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本,且可获得免费提供的精美包装袋一个。?活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。2此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。③活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。抽奖:活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月,感恩母亲”寄语版,消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式,5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动,活动将抽取10名幸运者,提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。会员优惠:活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动,凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。折扣优惠:活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。(7)促销媒介电视广告:电视广告采用滚动广告条的方法,在2020年5月4日—5月13日8:00—10:00,18:00—22:00居民收视高峰时段滚动...