国际目标市场选择与进入战略94课件•国际市场概述•国际目标市场选择•国际市场进入战略•国际市场风险管理•国际市场营销策略国际市场的定义与特点定义特点国际市场的重要性促进国际贸易和经济增长推动全球化进程国际市场是各国之间进行商品和服务交换的重要平台，有助于促进国际贸易和经济增长。国际市场的不断发展壮大是全球化进程的重要推动力量，有助于促进各国之间的经济合作和文化交流。提升企业竞争力通过国际市场，企业可以拓展销售渠道、提高品牌知名度和竞争力，从而提升企业的整体实力。国际市场的历史与发展发展趋势历史回顾面临的挑战市场调研与评估010203调研内容调研方法评估标准目标市场的确定确定原则确定步骤目标市场的细分细分标准细分方法细分策略目标市场的定位定位原则定位步骤定位策略根据企业特点和市场需求，确定企业在目标市场中的定位。明确企业优势和劣势，找出与竞争对手的差异点，确定企业的市场定位。采用差异化定位、集中定位、无差异定位等策略，提高企业在目标市场的竞争力。出口进入模式直接出口间接出口许可经营投资进入模式全资子公司合资企业跨国并购合同进入模式交钥匙工程技术转让合作生产010203国际市场进入模式的选择与优化市场环境分析风险评估与管理、。企业资源与能力分析灵活性考虑国际市场风险识别政治风险经济风险社会文化风险自然风险评估目标市场的政治稳定性、政策连续性和法律环境。分析目标市场的经济状况、货币稳定性、市场需求和竞争态势。了解目标市场的文化差异、消费习惯、教育水平和社会价值观。关注目标市场的地理位置、气候条件和自然灾害等不可抗力因素。国际市场风险评估风险概率评估评估各类风险发生的可能性，确定风险等级。风险影响评估分析风险对企业的潜在影响，包括财务损失、市场份额和声誉等。风险成本效益评估比较风险管理措施的成本与潜在收益，确定最优风险管理策略。国际市场风险应对与控制01020304预防策略分散策略转移策略缓解策略产品策略产品定位产品创新品牌建设价格策略成本导向定价123市场导向定价地区定价策略渠道策略直接渠道间接渠道混合渠道促销策略广告宣传销售促进公共关系THANKS感谢观看
