•谈判前期准备工作•制定谈判战略•准备谈判材料•组建谈判团队•模拟谈判contents目录•总结与反思01谈判前期准备工作了解谈判背景和目的收集信息收集与谈判相关的信息和资料，包括对方公司的背景、业务范围、市场地位等。了解对方谈判团队的构成和特点，包括成员的职务、职责、专业背景等。了解对方谈判团队的谈判风格和策略，以便制定相应的应对策略。分析对手分析对方公司的经济实力、市场地位、品牌形象等，评估对方的实力和优势。分析对方谈判团队的成员性格、沟通方式、决策流程等，以便更好地沟通和协调。分析对方可能提出的条件和要求，制定应对策略，以便在谈判中占据主动地位。02制定谈判战略确定谈判目标010203短期目标中期目标长期目标制定谈判策略优势策略劣势策略均势策略制定应急预案010203准备谈判材料准备合同草案总结词详细描述在准备合同草案时，需要考虑合同的有效期、服务范围、价格、付款方式、违约责任等内容，并确保合同条款明确、合法、合理。准备相关文件和证据总结词详细描述确定谈判议程总结词谈判议程是商务谈判中不可缺少的一部分，它规定了谈判的时间、地点、主题和方式等内容。详细描述在确定谈判议程时，需要考虑双方的利益和需求，制定合理的议程，并确保议程明确、具体、可行。同时，还需要提前告知对方并确认对方的意见。04组建谈判团队确定团队成员沟通能力专业背景团队合作精神分工与合作分工明确合作默契与团队沟通谈判目标和策略明确目标共享情报05模拟谈判角色扮演模拟谈判总结词详细描述分析模拟谈判结果总结词分析模拟谈判结果是商务谈判准备的重要环节，它可以帮助谈判者发现自己的优点和不足，及时调整策略和材料。详细描述在模拟谈判结束后，谈判者需要分析模拟谈判的结果，包括自己的表现、对方的反应、谈判的进展等。这有助于谈判者更好地了解自己的优点和不足，为实际谈判提供参考。调整谈判策略和材料总结词详细描述调整谈判策略和材料是商务谈判准备的重要环节，它可以帮助谈判者在实践中更好地应对各种情况。在分析模拟谈判结果后，谈判者需要根据实际情况调整自己的谈判策略和材料。这包括重新评估自己的底线、优先事项、策略等，同时也需要准备更加充分和具体的材料，以便在实际谈判中更好地应对各种情况。VS06总结与反思分析谈判成功或失败的原因谈判成功的原因己方表现出色对方需求得到满足分析谈判成功或失败的原因双方互惠互利谈判策略得当谈判技巧娴熟分析谈判成功或失败的原因分析谈判成功或失败的原因010203分析谈判成功或失败的原因123分析谈判成功或失败的原因010203分析谈判成功或失败的原因分析谈判成功或失败的原因分析谈判成功或失败的原因其他不利因素总结经验教训•对成功案例进行总结，提炼经验教训；对失败案例进行反思，找出问题所在，提出改进措施。为下一次谈判做准备WATCHING
