商务谈判价格6课件•商务谈判概述•价格谈判基础•价格谈判技巧•价格谈判策略目•价格谈判实战案例•价格谈判总结与展望录contents01商务谈判概述商务谈判的定义商务谈判的定义商务谈判的特点商务谈判是指在商业活动中，双方或多方为了达成某项协议或交易，通过协商、沟通、妥协等方式，寻求共同利益的过程。商务谈判具有目的性、互动性、利益性等特点，需要谈判者运用策略、技巧和智慧，以达成互利共赢的协议。商务谈判的参与者商务谈判的参与者通常包括企业、公司、组织等商业实体，以及个人或代表个人利益的谈判者。商务谈判的重要性达成商业交易降低成本商务谈判是商业交易中不可或缺的一环，通过谈判可以明确双方的权利和义务，达成合作协议。通过有效的商务谈判，可以降低商业成本，提高企业的经济效益。维护商业关系增加商业机会成功的商务谈判有助于维护和改善商业关系，增强商业伙伴之间的信任和合作。商务谈判还可以拓展商业机会，发现和创造新的合作领域和商业模式。商务谈判的策略和技巧了解对手建立良好的沟通氛围在商务谈判中，了解对手的需求、立场、通过建立良好的沟通氛围，可以促进双方的理解和信任，有利于达成协议。利益等信息，是制定有效策略和技巧的前提。灵活运用让步策略掌握谈判技巧在商务谈判中，让步是常见的策略之一，但要让步有价值和意义，需要掌握好时机和方式。商务谈判需要掌握一些技巧，如倾听、表达、观察、判断等，这些技巧能够帮助谈判者更好地掌握谈判进程和达成协议。02价格谈判基础价格构成分析市场调研了解同类商品或服务的价格水平，分析价格差异的原因，为制定谈判策略提供依据。成本分析对商品或服务的成本进行详细分析，包括生产成本、运营成本、利润空间等，以确定合理的价格区间。竞争分析分析竞争对手的价格策略、产品特点和服务，以便在谈判中制定相应的应对措施。价格谈判的要素价格水平付款方式双方在谈判中针对价格进行协商，寻讨论商品或服务的付款方式，包括一次性付款、分期付款、货到付款等，以降低交易风险。求双方都能接受的合理价格。交货期售后服务确定商品或服务的交付时间，考虑生产周期、运输时间等因素，确保按时交货。就商品或服务的售后保障、维修保养等条款进行协商，以提高客户满意度。价格谈判的时机和条件市场行情法律法规根据市场供求关系、商品或服务的供需变化等因素，选择合适的时机进行价格谈判。遵守相关法律法规的规定，确保价格谈判的合法性和合规性。ABCD交易条件双方关系在谈判中综合考虑交易的其他条件，如数量、质量、包装等，以达成最优的交易条件组合。考虑双方的关系和合作历史，建立互信关系，为价格谈判创造良好的氛围。03价格谈判技巧报价技巧010203报价时机价格呈现报价策略选择合适的时机，在谈判初期或对方提出需求时报价，以掌握主动权。以清晰、专业的方式呈现报价，包括价格、条款和附加价值，增加说服力。根据谈判对手的情况和需求，采用高报价、低报价或中间报价策略。还价技巧了解对方成本逐步还价强调自身优势在还价前了解对方成本和利润率，以合理、有说服力的价格进行还价。采取逐步还价的策略，先从小幅度开始，逐步降低价格，避免一步到位。在还价过程中强调自身产品的优势和差异化，以增加对方接受的可能性。让步技巧有条件让步逐步让步隐藏让步在让步前提出条件或要求对方做出相应的让步，以实现利益交换。采取逐步让步的方式，先做出小幅度让步，再逐步做出更大的让步。在让步时不要让对方看出自己的底线，采取隐藏让步的方式，以保持谈判的主动权。04价格谈判策略高价策略总结词详细描述通过设定较高的价格，为谈判预留较大的降价空间。高价策略通常在市场供应紧张或产品具有独特价值时采用，目的是在谈判中占据主动，并给对方留下产品质量优异的印象。注意事项适用场景使用高价策略时，要合理设定价格，避免过高导致对方无法接受或过低影响产品形象。适用于产品具有独特价值、市场供应紧张或竞争不激烈的情况。低价策略总结词以低于正常价格的价格出售产品，旨在快速占领市场或吸引消费者。详细描述低价策略通常在市场处于买方主导或产品同质化严重时采用，目的是...
