2024促销活动策划_180VIP专享VIP免费

2022促销活动策划关于促销活动策划四篇促销活动策划篇1一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目第1页共36页的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;第2页共36页注意品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注意装饰;关切质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以第3页共36页其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。服务促销：接着宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分第4页共36页是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式第5页共36页1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：第6页共36页金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者干脆领取劝慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者干脆领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者干脆领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者干脆领取三等奖一份;，金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者干脆领取二等第7页共36页奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号——2月7号。此次活动在**珠宝公司全部销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告协作方式(待定)报纸——第8页共36页优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.敏捷、刚好，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.奢侈发行量：信息可能被送给许多恒久不在市场买公司?品的第9页共36页人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获...