舞好销售龙头促进公司经营发展随着宏观产业政策的调整，水泥行业迎来新一轮洗牌，公司面临着资源优化，资产重组，整合淘汰和激烈竞争等复杂矛盾，面临着巨大的压力和挑战。作为皖北地区最大的水泥生产企业，公司如何适应新形势，抓住新机遇，迎接新挑战，这是摆在我们面前的重大课题。这就要求我们必须对我们的企业和市场进行客观地分析，认真查找差距和不足，勇敢面对困难和压力，积极应对，才能使企业永葆青春活力，实现做强做大的目标。当前我们面临的困难和压力主要有五个方面：一是宏观形势的困难和压力。基建投资受到控制，水泥行业首当其冲最先受到冲击，与钢材和电解铝并列为国家三大限制产业。二是行业发展面临困难和压力。因前几年水泥行业效益突出，特别是08年的暴利导致盲目无序上新线。我们相山水泥周边200公里范围内，3年来产能翻了几番。我们当前已面临着海螺北上、中联南下、天瑞东进以及近临的几个粉磨站相互蚕食的巨大竞争压力。三是企业管理方面的困难和压力。企业规模小，实力弱，效率低，成本高，用人多，包袱重都造成了我们在市场竞争中与实力雄厚，管理规范，高效低耗的同行业相比，在成本上我们明显处于不利地位。四是销售市场的困难和压力。尽管我们有50年的发展基础，50年的品牌质量，但无可否认，在品牌上我们没有超越海螺、巨龙，在区域市场上我们占有率不高，在豫东、亳州、阜南等还存在空白市场，在国家、省重点工程上我们拿到的合同不多，占有份额较小。五是企业员工思想观念转变方面的困难和压力。50年的传统计划经济体制和国有企业管理模式在促进企业发展的同时，也束缚了大多数员工的思想观念。我们既要对当前的形势和困难有充分的认识，对面临的困难有足够的估计，又要善于捕捉和把握难得的发展机遇，在逆境中发现和培育有利因素，这样就有可能在复杂多变的形势下赢得发展先机，实现相山水泥公司又好又快发展。机遇与挑战并存，只要我们抓住机遇，勇于挑战，就可以办成许多想办而办不到的事。一、扩大规模势力，增强企业抗风险能力。走规模发展之路能够实现公司资源的优化配置，有效降低生产成本。今年是落实公司十二五发展规划承上启下的一年，公司要坚定落实规划的步伐，到2015年实现年产熟料600万吨，水泥1000万吨产生的时候，企业品牌形象和社会信誉必将迅速提升，公司控制和驾驭市场能力将显著增强。二、强化企业内部管理，向管理要效益。要建立精干高效的管理团队。培养选拔事业心、责任感和执行力强的各级中层管理人员，不断引进掌握先进设备和技术、懂经营会管理的高科技管理人才。为企业发展提供强大的人力资源支持。完善各项管理考核机制，加强对生产、安全、质量等各生产环节的管控，严防跑冒滴漏，控制和减少机械、质量、安全事故发生，最大限度的降耗提效。同时切实做到指标层层分解，考核认真严细，奖惩兑现到位。强化财、供、销管理，力求低成本采购，高价格销售，减少各类支出，全方位降低成本，为水泥参与市场竞争提供低成本价格支持。三、树立精品意识，提高企业综合效益。始终坚持“高标准、严要求、树品牌”的方针，采用标准组织生产，通过各种形式对员工进行达标培训，强化质量管理，使产品质量从原料进厂到各生产工序始终处于受控和可追溯状态，为用户提供一流的“相山牌”产品。四、客观面对市场，迎接挑战。持续不断的开拓市场，扩大销售，要在稳固传统老市场基础上不断开发新市场，重点开发空白市场，如亳州、豫东、蒙城、阜南。要积极抢占各类工程市场，多拿合同。要对市场进行科学合理的细分，细化销售网点布置，形成全方位全覆盖营销网络。适应市场需求，调整产品结构，以不同品牌，不同品种，不同价格形成多元化产品，适应不同的市场和客户。以优质高价品牌产品抢占国家和省市重点工程，树品牌形象，以中高档次的产品和适中的价位进军民用建筑工程，满足客户需求。以100%合格产品覆盖广大农村市场。全面提升相山水泥在300公里半径内的市场占有率。实行产销平衡和效益最大化。培育高素质的营销团队。面向社会公开招聘营销人员，不断加强营销人员综合知识培训，加大营销人员考核特别是业绩考核力度，建立优胜劣汰机...
