第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页销售精英基本素质5积极进取在开始阅读之前，请思考三分钟：积极进取是什么？积极的心态，强烈的进取心对我的销售工作有什么帮助？我是否具有积极的心态，以及强烈的进取心？为什么？拿出笔，写下你的答案。积极进取是积极的心态、强烈的进取心有助于我在如下的销售情形中获得成功1.2.……我对自己在销售过程中所表现出来的积极心态1.2.……对销售的益处1.2.……我对自己在销售过程中所表现出来的消极心态1.改变这种消极心态的计划1.2.第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页2.……我会经常从各类渠道获得知识与信息吗？我获取知识的渠道有1.2.……我获取的知识类型有1.2.……机会马伦当我一度敲门而发现你不在家时，他们都说我没希望了，但是他们错了；因为我每天都站在你家口，叫你起床并且争取我希望得到的。我哭不是因为推动了宝贵的机会；我流泪不是因为精华岁月已成烟云；每天晚上我都烧毁当天的记录；当太阳升起时又再度充满了精神。像个小孩似的嘲笑已顺利完成的光彩，对消失的欢乐不闻不问；我的思考力不再让逝去的岁月重回眼前；第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页但却尽情地迎向未来。请记住：“当太阳下山时，每个灵魂都会再度诞生。”而再度诞生就是你把失败抛诸脑后的机会。积极心态会给你带来成功。当你在和失败战斗时，就是你最需要积极心态的时候。当逆境时，你必须花数倍的心力去建立和维持自己的积极性心态。当身处困境时，你应该运用自信心和明确的目标，将积极心态化为具体行动。一、做一只“聋蛤蟆”案例阅读：聋蛤蟆一群蛤蟆在进行比赛，看谁能先到达一座高塔的顶端。周围有一大群围观的蛤蟆在看热闹起哄。比赛开始了。由于大伙都不信有谁能到达那座塔的顶，所以只听到一片嘘声。“太难为他们了！！！这些蛤蟆无法达到目的，无法达到目的。”蛤蟆们开始懈气了。可是还有一只蛤蟆在奋力向前摸索着向上爬去。第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页周围的人们继续喊着：“太艰苦了！！！你们不可能到达塔顶的！”其他的蛤蟆都被说服停下来了，只有那只蛤蟆一如既往继续向前，并且更加努力地向前。比赛接近尾声，其他蛤蟆半途而废，只有那蛤蟆令人不解地一直坚持下来，竭尽全力达到了终点。结果发现，它是一只聋蛤蟆！不要让他人消极的思想影响你，它会毁掉你心中最美好的最智慧的希望！要永远记得，他人怎么说在于你怎么听和怎么看。因此你要永远做一个积极乐观的人！当有人对你说，你无法实现你的目标或梦想时你就做一个“聋子”。但是，更多的时候这种消极的声音来自于我们自己。回忆一下，在你的销售工作中，你曾经听到过自己哪些消极的声音？现在，让你自己学会做一只“聋蛤蟆”，当有消极的声音出现时（不管是别人的，还是你自己的）就让自己变成“聋子”，你只要一心向着高塔的顶端“爬”就可以了，其他什么也不要想。我们接着来看一下，做一只“聋蛤蟆”能给你带来些什么。二、积极乐观的力量一位美国科学家研究指出“一个推销员的成功，除了与他的天第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页分、能力和内在动力有关之外，还离不开另一个重要因素，那就是积极的心态和乐观的精神。”我们再来看一个事实：大都会保险公司是世界上最大的保险公司，每年都会收到50000份求职信，公司从这些人中精心挑选出10000人，雇用为公司的推销员。虽然这10000人都经过严格考核，接受了正规的培训，但是第一年后，就有一半的人退出了，在以后的4年中，放弃的人增加到80%。为什么这么多人放弃了这份看起来令人羡慕的工作呢？原因就在于，随着时间的推移，推销工作的难度逐渐显示出来，推销成功率的下降使很多人开始考虑自己是否应该放弃这项工作，从这来看，只有极少数的推销员才能振奋起来，而这些人恰恰是具有积极心态的人。如...
