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稿定地产·拓客引流方案明确目标·坚持不懈PERSEVEREWITHACLEARPURPOSE负责人：PPTZYG2020CONTENTCONTENTCONTENTCONTENT目录拓客计划DEVELOPCUSTOMERSPLAN010101拓客机制DEVELOPCUSTOMERSMECHANISM020202物料需求WHATWENEED030303最后结语THELASTWORDS040404拓客计划PRATONE良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的技巧，用心、用脑、用脚走好的销售之路总体思路IDEAS01覆盖区域西丽，南头，蛇口及周边区域拓客工作全面铺开02用户维护区域内业主及用户的维护和相关产品推荐03设立展点设立展点周边进行街铺商场扫街20202020执行阶段Week1设置展点，做好拓客准备目标：项目3公里范围内做好目标用户陌拜Week2外围区域进行宣传拓客目标：南山区集中宣传，扩大项目影响力Week3重点区域进行设点拓客目标：集中设点，全力冲刺认筹Week4重点客户拜访、客户收网目标：逐一逐一地进行重点客户拜访，进一步扩大我们的影响力人员配置(组织结构)LEVELSLevel02二级：拓客经理A、拓客经理BLevel03三级：1队、2队、3队、4队、5队、6队Level01一级：拓客总监拓客地图MAPS01西丽镇西丽街道整体是以制造业为主要，包括APSON公司和奥林匹公司、SEAKING药业等等02南头古城南头古城，又称“新安故城”，地处珠江入海口东岸，位于广东省深圳市南山区南头天桥北03南山蛇口行政区域东起车公庙与福田区毗邻，西至南头安乐村、赤尾村与宝安区相连04南山科技园位于广东省深圳市属于国家级大学科技园，区内汇聚了多所高校，多家高新技术企业拓客类型划分TYPES老业主拓客常联系、重关怀-老带新企业拓客主动发现-提早维护-主动出击时间安排2020任务拆解2020一队（10人）二队（4人）三队（12人）四队（8人）五队（18人）六队（10人）拓客机制PRATTWO根据拓客量来奖励不同等级的奖金！量高者则奖金越丰厚！会是你吗？奖惩机制——销售红黑榜2020拓客量TOP10每人获得级奖金850元或以上拓客量TOP3每人获得S级奖金1000元拓客量TOP5每人获得A级奖金800元或以上物料需求PRATTHREE需要准备好线上线下的各种需求，还有必备的销售通用知识，必须到位！物料需求NEEDS202002线下需求桌子*24、凳子*96、易拉宝*6、签字笔*100、手提袋*500、拓客车*1001线上需求营销海报、品牌宣传PPT、项目介绍PPT、推文海报和插图通用知识KNOWLEDGE对待不同类型的顾客，需要采用不同的对应方法去建立良好的关系。识别顾客的不同类型，关键要靠促销员的观察能力。从事销售工作的方法技巧02熟悉产品的知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。从事销售工作的基本常识01地产专业知识KNOWLEDGE产品知识了解地产项目知识（参数、材质、物业等）购物规则要非常熟悉地产商品消费，购买的规则等等优惠活动熟悉公司各个地方的店铺的各种活动优惠内容店铺运营并且非常清楚地产店铺运营流程的相关操作方法交流技巧SKILLS善用赞扬倾听更加重要的是，在沟通过程中对客户的赞扬，因为没人不喜欢被赞扬的学会倾听沟通最重要的是学会倾听，通过倾听发现客户的真实的高级需求，了解客户的真正意图交流小秘诀KNACK看着客户交流—说话时望着客户不能一直瞪着客户，用柔和眼光交流01面对笑容—用微笑感染和打动客户，微笑必须运用得当，和交流的内容结合02用心聆听—聆听客户，了解客户信息，注意互动，真诚交流03说话要有变化—调整语速、声调，抑扬顿挫，声音饱含感情04结合姿态语言—结合表情、姿态语言，表达你的诚意05最后结语PRATFOUR良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的技巧，用心、用脑、用脚走好的销售之路结语SUMMARY良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的技巧用心、用脑、用脚走好的销售之路！“”稿定地产·拓客引流方案感谢您的观看THANKSFORYOURREADING负责人：PPTZYG