圆珠笔营销策划方案**圆珠笔营销策划方案一，策划概要**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发**圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。面对日益复杂，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们**产品的营销策划方案。二，市场环境分析一产品特性圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。二市场需求状况从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计2012年全国中小学生总人数约208亿，在学研究生1646万人，毕业生430万人，普通高等教育本专科在校生23085万人，毕业生6082万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。三竞争对手分析1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。品牌定位创意价值成就者。&;晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过助人实现创意梦想成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值真诚、品质、创意和乐趣，共同构成&;晨光的核心价值。品牌口号自由我创意！荣誉榜2003年10月晨光牌中性笔被评为中国制笔行业名牌产品2006年5月中国制笔协会授予晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业2007年8月晨光文具获得中国名牌称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变打造真彩，一站式办公文具服务企业。企业荣誉2003年荣获中国制笔王，中国圆珠笔塑料笔芯王、全国制笔功勋企业。品牌荣誉2005年荣获国家免检产品，2002年荣获首届中国最畅销文具品牌，2003年荣获第二届中国十大文具品牌；2004年被评选为中国十大新锐品牌；上榜中国最有价值品牌排行榜，品牌价值达到1005亿元。2007年荣获中国名牌、中国驰名商标2009年荣获中国文具行业最具影响力品牌。3，消费者分析对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购买圆珠笔属于简单购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。四自身分析**系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’创意价值成就者，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和研究。**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和服务。沿着我们送者有心，用者**持续发展下去五分析1优势产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广大，易于对产品...
