比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案学号：姓名：公司名称：所在部门：市场部联系方式：目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11比亚迪G3市场背景.......................................................11.1市场现状概要..........................................................11.2BYDG3目标市场分析...................................................21.2.1BYDG3结构功能特性分析.............................................21.2.2目标消费者群体需求特征分析..........................................31.3竞争车型分析.........................................................32BYDG3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案..............52.1“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动实施细则....................62.1.1活动主题............................................................62.1.2活动目标............................................................72.1.3活动时间............................................................72.1.4活动地点............................................................72.1.5活动筹备............................................................72.1.6参加抽奖活动客户选择................................................82.1.7奖项及奖品..........................................................82.1.8礼品................................................................82.1.9免费服务活动说明....................................................82.1.10经费预算...........................................................82.1.11预期效果...........................................................91比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案摘要：比亚迪G3是比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质，超越同级车的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身，同时又兼顾环保低碳的绿色理念，自上市以来一直备受消费者追捧。本策划方案以比亚迪G3为主体对象，以了解比亚迪G3的市场现状为基础，为比亚迪G3量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动、系列活动二“激情周末夜，看露天电影，赏环保好车拿时尚好礼”周末促销活动及系列活动三“BYDG3试乘试驾送上门”服务活动。通过系列活动旨在回馈比亚迪G3的老客户并开发大量新客户，提高公众对比亚迪品牌的认知度、提高公众对比亚迪G3高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让比亚迪G3的绿色旋风席卷整座城市。关键词：比亚迪G3；客户；营销策划；清凉一夏1比亚迪G3市场背景1.1市场现状概要2比亚迪G3（以下简称BYDG3）于2009年10月26日上市，是比亚迪首款数字智能中级轿车，将是比亚迪A3网络的开山之作，是G系车型的排头兵。BYDG3的上市标志着比亚迪汽车开始向高端化的发展迈进。BYDG3作为G系车型的排头兵，一开始就已经站在一个更高的起点上，其Global（全球的）、Great（伟大的）、Gentle（优雅的）的含义也标明比亚迪将迈着优雅的舞步在全球汽车商业舞台上实现其伟大的理想。2010年2月在“2009CCTV中国年度汽车评选”中，BYDG3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获“2009CCTV中国年度绿色汽车”大奖，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。BYDG3市场定位精准，作为数字智能中级车样板，BYDG3由于其高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，自上市以来一直备受消费者追捧。BYDG3处在全国巡回上市阶段的新车就取得订销过万的成绩，有消费者因为担心无法提到现车甚至在网上招募潜在车主进行团购。此外，BYDG3强劲平稳的动力输出、稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动了不少消费者。业内专家表示，BYDG3在3月份刷新终端销量纪录在意料之中。...
