保险公司员工年度个人工作参考计划一、市场背景分析(一)XXX市情况xx市位于XX系。这是一个人口、农业和工业的大城市。它有“某某”的佳誉。占地16600平方公里，辖一个市辖区和五个县，治理一个县级市(万源市)。总人口675.6万(20XX年末)，20XX年人均国内消费总值11915元。XXX区是达州市的政治、经济和文化中心。它有10个城镇和两个街道办事处，人口373，300人。为了组织开展和提高绩效，城市本身必须成为开展的领导者。(2)保险业概述截至20XX年，全市共有13家人寿保险机构和5家财产保险机构。20XX年各类保费收入为99.43亿元，在XXX排名第二。城镇根本养老保险覆盖34.25万人，新型农村合作医疗覆盖494.23万人。20XX年10月，×××的原保费收入为28.19亿元(超过××、××和××在地级市排名第一)。XXX排名前六的人寿保险公司是中国人寿、泰康人寿、新华人寿、PICC人寿、太平洋人寿和华泰人寿。理解本人和本人的敌人可以做出战略决策。(3)开展优势交通枢纽的建立必将推进城市化进程和经济快速增长。二十号高速公路已经开工建立。从XX到XX大约需要9个小时。XXX高速公路将于20XX年12月23日正式开工建立，可能20XX年通车。20XX年9月10日，XXX高速建立开始，可能20XX年通车。9月20日，20XX、XXX、XXX开始运转多台机组，整个运转时间超过2小时。天然气能源和化工领域开展越来越快。XXX化学工业园区是由XXX省支持和开展的特别工业园区。它成立于20XX年6月。规划工业区占地30平方公里，分为化学工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投产，中石油南坝净化厂正在建立中。齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业成功进入工业园区。以上情况说明达州经济开展迅速，保险业开展强劲。二.工作面(一)加强政府与企业的合作是公司业务开展的根本鉴于人寿保险的特别性和与现行国家养老医疗保障制度的互补性，与当地市、区、县政府开展全面深化的合作，探究合作方式，制造合作时机是十分必要的。运用寿险新概念，借助政府政策平台，加强本身产品宣传和品牌宣传，构成群众、政府和保险公司互补、发挥各自优势和市场效应的三级社区，保障和最大限度地提高人民养老和安居乐业。(二)扎实的市场宣传是企业开展的根底鉴于目前公司办公空间有限，有必要加大周边引导的宣传力度。在政府大楼附近设立办公室或组织展览，以提升阻碍力和品牌效应。征询、保险和来去都特别方便。1.利用国家保险政策，有效宣传和探究合作方式；《社会保险法》将于20XX年施行，这将扩大工伤保险和医疗保险的定义范围和支付方式。《社会保险法》的出台将进一步为中国社会保障制度改革提供根本法律按照，实现社会保障制度从实验阶段向定型、稳定、可持续开展的严峻转变。随着养老和医疗保险在不同地点实现“游览”，统一账户和统筹支付将进一步推进寿险的专业化、集团化和集中化开展。2.更新观念，确立寿险优势地位。人寿保险是以养老保险为根底的特别人身保险，涉及医疗保险和意外损害保险，涵盖个人、组织和银行三大业务体系。保险类型可以独立和任意组合。保险市场的开展是个人观念的开展变化，因而我们必须深化地讲保险的含义，保持观念的更新和一切的新鲜，从而从被动治理向主动治理转变。把握产品的核心卖点，利用产品讲解会、培训会和早会来增加产品的驱动力和保险营销理念的说服力。3、共同开展，共同繁荣，与行业团结，突出个性；寿险行业开展范围广，时间长，代理人多。借助现有的人寿保险渠道和社会资源，我们广泛宣传了公司的优势和特点，进而推出专业人寿保险，使被保险人可以结实地将长城保险打造成为实力雄厚、资本充足的优秀公司。(三)建立优秀团队是绩效持续增长的保证热爱和尊重本人的岗位是选人用人的核心要求，也是建立一支优秀团队的前提。1.大幅度增加人员数量，推进严峻成就，从而优化人员，选择关键人员；按照寿险营销的特点，有必要拥有大量的一线代理人，这不仅可以保证人员的正常流淌，还可以选择和培养更多的人员，在改善绩效平台的同时实现人员优化、构造优化和层次优化。2.这不是一个简单的招聘人员，而是开发人力...
