销售部工作参考计划范文(2)围绕2020年度总公司目的，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目的治理”方式，认真扎实地落实各项工作
结合公司和市场实际情况，确定2020年几项工作重点：一、市场的开发：创新务实、开辟国内市场
依照去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的理解
产品需要市场，市场更需要合适的产品(包括产品的质量、外型和相称的包装)
因而，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开辟中国市场奠定了销售分点
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天施行理念
二、年度目的：1
全年实现销售收入2500万元
利润：100-150万元;2
盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3
各项治理费用同步下降10%;4
设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5
积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜
三、施行要求：销售市场的细化、标准化有利操作
依照销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩
划分销售区域
全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;2
按照销售网络的规划，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3
销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4
设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步构成新品开发才能，完成总公司下达的任务打算数;5
加强内部治理，提高经济效益：①财务销售本钱：核算是国内市场的关键
进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%;②人力资源治理：依照总
