好顺景杂粮产品销售推广计划方案好顺景杂粮系列产品销售推广计划方案好顺景杂粮系列产品销售推广计划方案作者寒光2008年7月5日一、预计上市时间2008年8月5日二、背景阐述1、市场份额不确定；2、目标销售区域内均为空白市场；3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；4、产品的局限性。三、市场状况分析分析1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等，常规渠道以、类以上连锁、终端为主。四、年度销售目标及分解1、汇款达到3920万；全年销售汇款金额2、客户开发达到200家；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。项目目标8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合计回款万60901502102403003604204505105406003930客户开发个203050100150200200品牌建设个1030601001002、2008年度预计任务目标分解2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售03930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计见下图单位万元月份合计比例区域合计比例8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月华中121830424860728490102108120华东182745637290108126135153162180华北6915212430364245515460西南121830424860728490102108120华南121830424860728490102108120合计万元6090150210240300360420450510540600累计比例1．52．23．85．36．17．69．110．611．412．913．73930五、分期推广城市1．依据现有公司的规模和资源情况以及古力品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市重点开发市场华中区华东区华北区西南区华南区8－10月份一期郑州、武汉、长沙、南昌济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州石家庄、太原成都、重庆、昆明、贵阳广州、深圳、南宁、海口11－09年元月二期洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水东莞、珠海、汕头、桂林、三亚2月－7月三期备注华中区黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化重点城市38个华东区烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山重点城市37个华北区北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海重点城市19个西南大理、玉林、曲靖、晕洪、安顺、凯里重点城市6个华南区景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海重点城市12个全年合计重点推广市场167个说明重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。六、通路模式的确立1．一般采用经销商通路模式要求经销商环节一定要网络、人力、物力等...
