行外吸金”——引爆网点产能课程背景：课程目标：课程时间：26/.课程方式：课程对象：课程大纲第一讲：银行业发展变化一、银行业发展现状二、银行网点重要地位三、互联网金融时代下的银行发展方向第二讲：银行网点营销氛围打造物境吸金一、临街让客户愿意来二、入口——让客户愿意买三、厅堂——提升客户购买欲四、柜面——临门一脚见奇效五、贵宾区——让客户贵起来六、网点营销宣传物料的摆放原则宣传广告内容设计：七、营销产品设计原则八、微信产品展示第三讲：厅堂到访客户激发全员吸金一、岗位联动激发客户1.二、柜面转化到访客户1.2.3.情景还原：情景还原：大额拦截四字诀）问明资金用途，尽量以我行的服务优势，挽留客户资金。abc2情景还原：情景模拟：）少：如果其他银行有钱，可以引导客户少取一些。ab情景还原：）回：资金回流，留下客户联系方式，主动邀请或提醒客户资金回流。情景还原：工具：三、厅堂营销批量转化1.2.3.4.5.6.PCM7.情景还原：8.9.7.FABE分组演练：视频观看：情景还原：11.12.网点五大营销活动案例分享：练习：客户邀约123训练：第四讲：客户需求挖掘及异议处理七步亮剑精准吸金一、营销法：找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案情景演练7.视频学习：SPIN二、八大沟通方向转入产品营销三、情景营销案例分享1.2.3.四、分辨客户异议的六大技巧1.2.3.4.5.6.五、化解异议策略——太极法则1.+++2.3.4.5.6.常见异议情景演练：六、交易促成七大法则1.YES2.3.4.5.6.情景演练：七、营销升级理财经理营销万能公式情景演练：第五讲：存量客户价值提升深耕掘金―、分客户1.2.二、巧盘活建联系三、促邀约休眠客户服务回访休眠客户节日问候意向客户活跃客户产品到期提醒活跃客户新产品发售电话邀约异议处理情景还原：6.四、不同类型客户营销策略情景还原：第六讲：片区客户开拓主动吸金一、网格化营销地图1.2.二、片区开拓各类客群营销方式商户开拓的技巧12企业客户深耕12演练：社区客户拓展1234农村客户开拓123
