引言............................................................................................................................................................第1章我国家电行业现状......................................................................................................................第2章家电业常用的销售模式..............................................................................................................区域多家代理制模式........................................................................区域总代理制模式...........................................................................直供分销模式.......................................................错误!未指定书签。第3章国美、苏宁经营策略分析..........................................................................................................国美主要经营策略...........................................................................立足北京，发展全国性家电连锁网络.............................................“坚持零售，薄利多销＂的经营方式.............................................国美的本地化扩张模式.....................................错误!未指定书签。与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系..........................国美家电轰炸机进军因特网.........................................................大规模地广告促销......................................................................完美的售后服务体系..................................................................尝试以销定产模式..................................................................12苏宁经营策略.................................................................................迅速扩张..................................................................................因地制宜..................................................................................重在管理..................................................................................苏宁的优势体现.........................................................................华凌、苏宁联手打天下...............................................................苏宁两头扩张............................................................................国美、苏宁比较..............................................................................第4章国美、苏宁对家电业的影响......................................................................................................国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势......苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势...........................第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展..........................................................................................与上游厂商的互动关系.....................................................................引言立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。我国家电行业现状分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规...
