徐福记食品有限公司CIS战略策划书目录一市场分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）休闲食品的品牌,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）休闲食品的产品结构,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）休闲食品的市场现状,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）消费者分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二产品分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）总体分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）SWOT分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,三销售与广告分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状,,,,,,,,,,,,,,,（二）徐福记食品有限公司市场销售现状,,,,,,,,,,,,,,,,（三）徐福记食品有限公司销售模式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,四主要品牌定位策略分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）中国旺旺,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）达利园,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）冠生园,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,五企业营销战略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）价格策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）销售渠道,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）促销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,六广告表现手段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）语言手段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）非语言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,七公关营销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）目的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）活动策划,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,八策划方案总结,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐记食品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为”二十年金字招牌。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司”。凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中国糖点领域的永续发展。2000年，徐福记正式涉足现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。据媒体称，雀巢公司今天宣布，已与徐福记创始家族签署协议，以17亿美元收购徐福记60%股份，徐氏家族持有剩余的40%。由于双方在中国糖果业市场占有率均位于前五位，收购将对糖果行业格局造成巨大影响。因此，该收购案须通过商务部反垄断调查。编辑本段公司规模公司拥有各类固定资产达21.93亿元（人民币），工厂占地总面积50万平方米，共有30多个大规模的生产车间，120条现代化流水生产线，300多套包装设备，拥有各类生产、技术、管理、营销人员共18000余名，70多家分公司。每日总产量达800吨，可同时生产100个以上品种。公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市、自冶区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。一、市场分析（二）、休闲食品的品牌1、烘烤类食品(面包、糕点)主要品牌福建福马、杭州顶园、好丽友、上海金麦、华嘉食品、北京百麦、青岛力创、上海台尚、龙堡食品（广东）、中山市港隆食品、盼盼、三辉、达利、泡吧、北京稻香村、宫颐府、好利来、上海杏花楼等。2、烘烤类食品(饼干)主要品牌三辉麦风、卡夫、盼盼；高端品牌达能、纳贝斯克、康师傅；中日合资的日清、新加坡的东亚、韩国的泰康、马来西亚的麦宝、美国的纳贝斯克、日本的格力高、英国联合饼干厂以及中国台湾的顶新等。3、糖果类食品主要品牌大白兔、...
