2022国际商务谈判沟通技巧国际商务谈判沟通技巧（精选）在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是它又是有规律可循的，假如根据肯定的原则，就肯定能够达到更好的结果。下面整理了一些国际商务谈判沟通技巧，希望对大家有所帮助！一、驾驭不同文化国家客商的谈判风格对于西方商客，由于中西方语言和文化的差别，其谈判风格有所第1页共12页不同。例如，美国商客性格开朗、自信坚决，办事利落，在谈判中他们干脆直爽，重视效率，追求实利。美国商客习惯于根据合同条款逐项进行探讨，解决一项，推动一项，尽量缩短谈判时间，他们非常精于讨价还价，并以才智和谋略取胜。同美国人谈判，就要避开转弯抹角的表达方式，是非必需清晰。如有疑问，要毫不客气地问清晰，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局。对于亚洲商客，亚洲客商多受中国文化的影响，与西方客商大相径庭。例如日本客商。日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道第2页共12页德意识已深深地印在他们的内心深处，并在行为方式上到处体现出来日本人工作仔细，讲究礼节，落落大方地讨价还价，注意建立和谐的人际关系，重视商品的质量。与不同国家和地区的买家进行谈判的策略与技巧，我们将在后面的文章中一一具体说明。因此，我们既应了解熟识不同国家和地区商人之间谈判风格的差异，更应依据临时出现的状况在实际商务谈判中见机行事，适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的取得商务谈判的胜利。二、做好谈判前的打算工作谈判桌上风云变化，谈判者要在困难的局势中掌控谈判的进展，第3页共12页只有做好了充分打算，才能在谈判中见机行事，敏捷处理，从而避开谈判中利益冲突的激化。主要有如下打算。1.拟订谈判目标，明确谈判最终目的做好打算工作是谈判胜利的一个重要标记。商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，并且是谈判双方利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定一个底线，超越这个底线，谈判将无法进行。2.制定谈判策略每一次谈判都有其特点，因此必需制订特别策略和相应战术。在第4页共12页某些状况下首先让步的谈判者可能被认为处于懦弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步;在国际贸易中，实行合作的策略，可以使双方在交易中建立融洽的商贸关系，使谈判胜利，各方都能受益。3.选择高素养的谈判人员国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学问面和心理素养。一般来说，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业学问外，谈判者还应了解心理学、经济学、管理学、财务学问、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方第5页共12页面的学问。此外，作为一个国际商务谈判者，还应具备一种自信、坚决、富于冒险精神的心理状态。只有这样才能在困难面前不低头正视挫折与失败，取得胜利与成功。三、谈判过程技巧商务谈判的目的是为了达成各方面都满足的协议或合同。在谈判桌上，双方是为争取自身利益最大化的对抗关系。但更重要的依旧是合作关系，这只是为了合作才有的短暂对抗。所以在谈判中，要恰当地运用一些谈判技巧，尽力避开激烈冲突的出现。第6页共12页刚柔相济在谈判过程中，谈判者的看法既不行过分强硬，也不行过于懦弱前者简单刺伤对方，导致双方关系裂开，后者则简单受制于人;而实行“刚柔相济”的策略比较奏效。拖延回旋在贸易谈判中，有时会遇到一种看法强硬、盛气凌人的对手。他们以各种方式表现其居高临下。对于这类谈判者，实行拖延周旋的策略往往非常有效。留有余地第7页共12页在谈判中，假如对方向你提出某项要求，即使你能全部满意，也不能立刻完全答应，而应先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。以退为进让对方先开口说话，表明全部的要求。耐性听完对方的话以后，抓住其马脚，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。利而诱之第8页共12页依据谈判对手的状况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活...
