郑州别墅市场消费需求差异化研究(2004)目录内容提要...............................................I一、产品形态市场认同差异...............................1二、外立面色彩主题市场认同差异.........................4三、别墅面积需求特征...................................7四、消费者户型选择倾向.................................9五、配套设施需求特征..................................11六、不同套价市场认同差异..............................12七、四层半或六层联排叠加别墅市场预期..................14八、联排叠加别墅安装电梯对市场需求的影响..............18九、特定位置别墅市场消费预期..........................20十、营销建议..........................................21附：调查问卷..........................................25内容提要本别墅需求差异化研究建立在未来两年内有别墅购买计划的市区居民消费需求评价基础之上，以最终有效样本问卷(100)作为定量与定性分析的依据而完成。调查结果显示，各类型别墅中消费者最易接受的是复式/跃层，其市场首次认同率达46%；其次是独栋别墅，市场首次认同率在36%。倾向于外立面为淡雅明快者的比例为53%，29%的受访者倾向于选择的色彩主题为古朴凝重且局部有活泼的色彩。对于别墅面积的选择，出现了对比分明的两极分化现象。75%的受访者倾向于220平米以下的面积，选择280平米以上者占20%。本次调查中所列各种户型中较为受访者接受的是“三室二厅二卫”和“四室二厅二卫”，两种户型选择人数比例分别为29%和36%。被选择率在70%以上的配套设施依次是超市、健身房、幼儿园和游泳馆，另有38%的受访者表达了自己对配套设施的理解与要求。“30—49万元”的套价最为消费者接受，认同率为29%；其次是“50—49万元”的套价，认同率为25%。四层半或六层联排叠加别墅在郑州别墅消费市场中的潜在份额约十分之一；若将表示选购可能性40%以上的消费者均看作可争取对象，则可争取潜在市场份额达60%。联排叠加别墅安装电梯总体上会促进此类别墅的市场需求，仅对约8%的潜在消费者其购买行为产生消极影响。就特定位置别墅是否有购置意向，持肯定态度者占49%，持否定态度者占34%，持中间立场者占17%。主要潜在购买者宜定位在以年龄在35岁以上人士为主体、家庭人口在三人以下、家庭月均收入超过九千元的核心家庭。别墅消费市场居于高端住宅消费市场中的最上游，高品质、高形象、高服务是推动市场需求的“三架马车”，三者相互促进，相互制约，齐头并进-I-方能更好地促进别墅的市场认同与推广。市场推广中应在肯定别墅的位置优势与生态环境优势的同时，对于人文环境和配套设施等方面给予适当的宣传。即使不能将这方面打造成别墅的卖点，但对于解除购买者的生活顾虑、促进购买行为的发生也会起到积极的作用。-II-2004郑州别墅市场消费需求差异化研究一、产品形态市场认同差异别墅的产品形态可分为独栋、双拼、叠加、平层等几种类型，具有购买意向的消费者对不同类型别墅的接受程度，反映出不同类型别墅的市场认同率。本次调查中，以未来两年内有购买别墅计划的受访者考虑各类型别墅的人数分布比率作为市场认同率的量化指标。不同类型别墅的市场认同率如图1所示。图1别墅产品形态市场认同率上图显示，各类型别墅中，消费者最易接受的是复式/跃层，其市场认同率达46%；其次是独栋别墅，其市场认同率为36%；联排、双拼别墅在消费者心目中也占有一定位置，二者的市场认同率分别为12%和5%；而表示选购时会考虑平层别墅的受访者比例仅为3%，此类别墅的市场认同率在别墅的各产品形态中最低；另有5%的受访者表示对别墅类型“无特殊要求”。不同特征市场主体别墅类型认同差异如图2所示，主要表现在如下方面：1.女性较男性看好独栋、联排别墅，对此两类别墅的认同率高于男性10个百分点左右，而对双拼别墅的认同率则低于男性10个百分点以河南营销策划网http://www.hncehua.comPage1of272004郑州别墅市场消费需求差异化研究上；男女消费者对复式/跃层、平层两类别墅的认同率较为接近；男女消费者中持“无特殊要求”态度者的比率无明显差...
