白酒促销活动策划方案 VIP免费

白酒促销活动策划方案产品促销活动筹划方案优秀模板(一)一、销售筹划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合，先协助原有的经销商进展助销，掌握第一手材料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直截了当为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和选择客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员协助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与操纵市场销售筹划方案物资流向，有效的操纵市场销售方案砸价、窜货，完全杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直截了当晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制造车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。五、产品利益分配和销售筹划方案的费用(一)产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种方式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、关于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司承担业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位;3、制定直销产品上市造势;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。产品促销活动筹划方案优秀模板(二)一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。...