2022医药的实习报告医药的实习报告汇编5篇随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去运用报告，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我细心整理的医药的实习报告5篇，欢迎阅读与保藏。医药的实习报告篇1一实习目的：实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解第1页共47页社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习项目有两个方面的缘由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。作为一个刚出道的业务员，许多东西须要自己，自觉去学，这样第2页共47页进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的实力，学视察，分析和解决问题的实际工作实力。都会提高自己的实践实力和综合素养。二实习时间:20xx年11月至20xx年6月三实习单位介绍：重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学探讨院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。第3页共47页重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化妆品等。公司20xx年胜利收购重庆市金祥瑞药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。四实习工作介绍：（一）、熟识公司运行程序1、进货入库。第4页共47页2、开货出库。3、客户存档资料。（二）、学习药品品种1、了解公司内部已有的品种，熟识品种的药理作用，规格，厂家，价格。2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比较出品种之间的优势和劣势。（三）、药品分类与陈设1、药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、第5页共47页栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。2、药品的陈设首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。五市场了解第6页共47页1、药品销售终端（1）第一终端：医院（2）其次终端：药店（3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店2、医保分类（1）甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家基本药物的基础上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，运用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种）第7页共47页（2）乙类：依据基本承受实力，可先行设定肯定的个人自付比例，再按基本医疗保险规定给付。（五）、市场开发1、了解市场需求依据季节改变、气候、四周环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。2、了解客户多次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。3、人际交涉第8页共47页见机行事，加强面对不同人有不同的沟通。4、面对客户细心视察客户的喜好，性格等反面针对性的与客户沟通。5、维护客户长期的维护，维护自己所开发的客户。六实习总结与体会面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生第9页共47页遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，主动工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其...
