第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页凤凰·颐和绿洲9月推广计划时间版本：8月24日第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页一、严峻的形势一）、近期楼盘动向1）、上城8月28日开盘。2）、天山·水榭花都8月18号楼近期对外开放。3）、聚福园8月25日团购（目前交100元封号费）。4）、书香·江南城（8月20日开盘）。二）、内忧1、项目1年多以来所积累的意向客户，通过6月中心接受老客户、新客户定购以来已经被消耗殆尽，我们再也找不到客户所期待的新的房源了（多层不具备推售的基本条件，如CAD图目前处于缺失状态）。自北区新客户选房以来是一次集中的爆发，南区新客第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页户开放再次有了一次销售小高潮，但是我们再也找不到这种天然销售高峰的条件了。2、周边新的竞争楼盘及原有楼盘在8月底都已经有所行动。我们必须和他们打时间战，抢占先机，而不是坐等他们分流我们的客户。3、北区已经全面进入尾盘期，南区房源的全部开放，导致销控较为难以控制，热销户型如J户型已经被抢购一空，而部分户型的销售率极低，且顶层处于零销售状态。4、如果我们的关注度和人气不能得到有效持续的保持，一旦势气消失，对于项目的操控来说将是毁灭性的打击，我们必须保证项目人气不断保持直到不断上升。二、工作计划秋高气爽的9月，是房地产市场由淡季转向旺季的起始月。在业内，更是有“金九银十”的说法。所以本月对于项目销售至关重要。从全年来看应该作为宣传推广乃至销售的重点。1、加大宣传推广力度对于县城内部和周边富庶乡镇，通过活动、派单、贴海报、面对面讲解。采取多轮轰炸宣传，从面上进行渗透，积累意向客户。同时搜索重点意向板块，而后对重点意向客户板块进行集中攻坚，以期实现满意成交额。第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页2、快速去化剩余房源1）6#集中为一两种户型，且处于整体滞销的状态。建议暂时封闭6#楼不对外销售，寻找团体意向客户作为整体销售之用。同时造成一种错觉，6#楼是被捂盘的较好楼栋。2）充分发挥老客户的力量，实现成交。三、推广策略1、由点到面再到点整体铺面，对有购买力的客户进行筛选，筛选出有可能购买本项目的点，然后对这些有可能的点进行全方位扫荡，经过多轮宣传，再次精选出更加精确的意向客户板块集中火力，实现成交。2、整合第5页共13页第4页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页迅速整合，整合运用多种手段，使得上访量、意向客户量、乃至成交量达到最大化。3、改变调子对于实现销售重要的月份，我们一定要改变以往的调子，迅速积极备战，在项目证件能够提供证件支持的前提下，进行轰炸式宣传。只有宣传力度跟进，才能保证一定的来电来访量，只有来电来访量跟进，才能保证实现销售。所以从以往的低调迅速调整，无论从活动上还是主流媒体的宣传上尽量往高调上发展。四、推广执行目前我们在推广执行上仍然有很多的局限性，报纸、电视台等主流媒体尚不能成为我们的主要推广手段。本月上半月所以我们应该充分利用行销、派单和活动三大主要宣传方式。下半月在继续行销派单的同时努力实现证件的第6页共13页第5页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共13页到位，以便进行主流媒体的宣传。现有媒介的推广1、短信2、户外3、道旗4、围挡5、LED电子楼书播放6、派单第7页共13页第6页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共13页（一）9月必然能够实现的推广方式1、派单一直以来并未进行县城内部集中派单扫街、扫小区。除了8月底计划执行的县城扫街外，并未进行整体扫街。计划9月份至少3次扫街扫小区，力图使项目老幼皆知。2、行销县城内项目的知名度相对较高，不宜再花费大力气进行宣传，但是富庶乡镇不同，他们对项目了解还远不够充分。另外项目销售达到此阶段，相...
