优势谈判之开局篇课件•优势谈判概述•开局谈判策略•建立谈判优势•应对对手策略•谈判实战案例分析目录优势谈判概述优势谈判的定义优势谈判的重要性在商业交易、合同签订、薪资谈判等场合，优势谈判都发挥着重要作用。通过优势谈判，可以更好地保护自己的利益，避免被对方利用或欺诈。优势谈判有助于建立长期的合作关系，为双方创造更大的价值。优势谈判的技巧与策略准备充分建立信任灵活变通坚持底线在谈判前，要充分了解对方的需求、立场和底牌，以便更好地制定策略。通过良好的沟通，建立与对方的信任关系，降低对方的防御心理。根据谈判进展和对方反应，灵活调整自己的策略和措辞。在确保己方利益不受损害的前提下，可以适当作出妥协和让步。开局谈判策略开局谈判的定义0102开局谈判的目标010203确立自身立场了解对方需求建立互信关系开局谈判的技巧提出高要求灵活变通在开局阶段，如果发现自己提出的要求过高或者不合理，需要及时调整自己的策略，以保持谈判的顺利进行。在开局阶段，提出高要求可以为自己争取更多的利益和空间。展示实力和决心在开局阶段，展示自己的实力和决心可以让对方更加信任自己，同时也可以让对方感受到自己的坚定立场。建立谈判优势信息优势分析信息收集信息传递信息逻辑优势合理布局反驳对方引导对方心理优势情绪控制自信表现人际关系在谈判过程中，要保持冷静、理性，不被对方的情绪所影响，同时也要善于观察和应对对方的情绪变化。展现出自信的态度和语言，让对方感受到自己的专业性和可信度，从而产生心理上的压力和劣势。通过良好的沟通技巧和人际关系处理，与对方建立信任和友好的关系，降低对方的防御心理。应对对手策略应对强硬对手01020304保持冷静明确目标强调事实寻求共赢应对不合作对手探明原因提供激励。建立信任寻求第三方案应对贪婪对手坚守底线揭露贪婪本质提供替代方案寻求更高权威谈判实战案例分析案例一：价格谈判总结词详细描述案例二：时间节点谈判总结词合理规划，创造优势详细描述在时间节点谈判中，要合理规划谈判时间和进度，充分利用时间优势，创造有利于自己的谈判条件。同时，要善于利用对方的等待、急于完成等心理，把握时机，取得谈判的胜利。案例三：条件谈判总结词明确目标，坚守底线详细描述在条件谈判中，要明确自己的目标和底线，坚守原则，不轻易让步。同时，要根据对方的需求和心理预期，制定合理的条件和要求，以达到双方都能接受的结果。
