第一章公司信贷概述第一节企业借款贷款信贷基础一、企业借款贷款信贷相关概念借款贷款信贷、银行借款贷款信贷、企业借款贷款信贷、贷款、承兑、担保、信用证、减免交易保证金、借款贷款信贷承诺、直接融资和间接融资二、企业借款贷款信贷.的.基本要素交易对象、借款贷款信贷产品、借款贷款信贷金额、借款贷款信贷期限、贷款利率和费率、清偿计划、担保方式、约束条件三、企业借款贷款信贷.的.种类（一）按货币种类划分如下：人民币贷款、外币贷款（二）按信用支付方式划分如下：贷款、承兑、保函、信用证、承诺费等（三）按贷款期限划分如下：透支、短期贷款、中期贷款、长期贷款（四）按贷款用途划分如下：固定资产贷款、基本建设贷款、技术改造贷款、流动资金贷款（五）按贷款主体.的.经营特性划分如下：生产企业贷款、流通企业贷款、房地产企业贷款（六）按贷款经营模式划分如下：自营贷款、委托贷款、特定贷款、银团贷款（七）按贷款偿还方式划分如下：一次还清贷款、分期还清贷款（八）按贷款利率划分如下：固利率贷款、浮动利率贷款（九）按贷款保障方式划分如下：信用贷款、担保贷款、票据贴现（十）按贷款风险程度划分如下：正常、关注、次级、可疑、损失第二节企业借款贷款信贷.的.基本原理一、企业借款贷款信贷理论.的.发展（一）真实票据理论（商业贷款理论）（二）资产转换理论（三）预期收入理论（四）超货币供给理论二、企业借款贷款信贷资金.的.运动过程及其特征（一）借款贷款信贷资金.的.运动过程（二）借款贷款信贷资金.的.运动特征1、以偿还为前提.的.支出，有条件.的.让渡2、与社会物质产品.的.生产和流通相结合3、产生经济效益才能良性循环4、借款贷款信贷资金运动以银行为轴心。三、企业借款贷款信贷.的.原则（一）合法合规原则（二）效益性、安全性和流动性原则（三）平等、自立、公平和诚实信用原则（四）公平竞争原则第二章企业借款贷款信贷营销第一节目标市场分析一、市场环境分析外部环境如下：宏观环境、微观环境内部环境如下：银行发展战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身能力分析市场环境分析.的.基本方法——SWOT分析法（S（Strength）表示优势，W（Weakness）表示劣势，O（Opportunity）表示机遇，T（Threat）表**胁。）二、市场细分（一）含义市场细分就是指银行把企业借款贷款信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后.的.客户需求在一个或多个方面具有相同或相近.的.特征，以便确定客户政策。（二）作用1、有利于选择目标市场和制定营销策略；2、有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品.的.需要；3、有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行.的.经济效益。（三）企业借款贷款信贷客户市场细分1、按区域细分如下：商业银行按照区域对企业借款贷款信贷客户市场进行细分，主要考虑客户所在地区.的.市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面.的.差异，并将整体市场划分成不同.的.小市场。2、按产业细分如下：总.的.来说，一国.的.国民经济按产业划分为第一产业、第二产业、第三产业等。在不同.的.产业类别中，还可以进一步细分，如依据产业功能可将第一产业和第二产业合并为物质生产部门，将第三产业分为网络部门和知识、服务生产部门。此外，按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业。按生产要素.的.密集程度不同，可划分为劳动密集型产业、资本（资金）密集型产业、技术（知识）密集型产业等。3、按规模细分如下：企业规模认定标准包括以下几个因素如下：年营业额、员工人数、固定资产总值、资产规模等。一般来说，被广泛运用.的.做法是将企业按其规模划分为大、中、小型企业。4、按所有者性细分如下：国有企业、民营企业、外商独资企业、合资和合作经营企业、业主制企业（四）细分市场评估1、市场容量分析2、结构吸引力分析3、市场机会分析4、获利状况分析5、风险分析三、市场选择和定位1、市场选择（1）目标市场.的.概念如下：目标市场是指银行为满足现实或潜在.的.客户需求，在市场细分基础上确定.的.将要进入并重点开展营销活动.的.特定.的.细分市场。市场细分是目标市场确定.的...
