“赤鹰”渠道营销方案1赤鹰营销方案前言：目前，照明行业已处于洗牌阶段。强势品牌逐渐下滑，形成诸侯割据、群雄争霸的格局。未来五年，在照明这个细分市场将会有众多品牌分别以：市场领导者、挑战者、跟随者和补缺者的身份出现，并占有一定的市场份额。因此，市场整合在即，要么在沉默中死亡，要么在沉默中爆发。谁能先入为主进行战略布局便能谋定天下，笑傲江湖。赤鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但如果想活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难而痛苦的决定。40岁的鹰，喙变得又长又弯，难以撕开食物；爪子开始老化；翅膀也会变得十分沉重。此时的鹰只有两种选择：一是要么等死，二是要么经过长达150天的漫长蜕变。接下来鹰用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，再慢慢地等待新的喙长出来；随后，鹰必须用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一个一个鲜血淋淋的拔掉，直至新的趾甲长出来，鹰再要用新的趾甲再把身上的羽毛一根一根拔掉；直至新的羽毛长出来。历时150天，鹰重新开始飞翔，再次赢得30年的生命！我们在LED照明领域，可谓是老品牌老资格了，但是这一次，我们应该忘掉以前的各种荣誉、各种光环让自己重生，犹如赤鹰重新焕发新的生命力，这一次我们做好了充分的准备。出发！顾予名：“赤鹰”。本项目拟定前期投入300万预算，第一年的销量预计3000万：网点数：上海5+30个，江苏：9+54个利用B2B、B2C、O2O等多元化的销售手段，以及工程、渠道同时进行的方式来撬开市场，我将其分为三个阶段：1、2014年-2015年---品牌导入期：VI视觉识别系统导入，前期有针对性的目标客户广告宣传，团队建设，生产、销售业务流程整合，产品结构调整，实现销售目标3000万（渠道部分）2、2015年-2016年---品牌巩固期（实现销售目标5000万元,其他详细规划略）（渠道部分）3、2016年-2017年---品牌快速发展期（实现销售目标8000万元,其他详细规划略）（渠道部分）4、2017年-2018年---品牌稳定发展期（实现销售目标1亿元,虽然市场需求量增长，但经营厂家同步增多，市场格局成型，销售目标要取得更大突破比较困难）（渠道部分）具体操作如下：▲开发模式：1.人员开发，所有经过培训的业务人员针对意向性大的客户进行重点开发2.市场有了经销商以后我们会在市场门口再挂上一条横幅：“热烈庆祝上海2LED产品亮相***灯具市场”每个门口一条。3.媒体造势宣传：找在照明行业影响较大的媒体进行造势宣传！4开发所需：LED样品一个，LED灯管灯角一副（配插头）、宣传画册，公文包等。5开发操作：扁平化操作不社省级代理市级代理的模式，每个灯具城一家，免费放展柜，收押金（500元）放样品（产品不好卖样品收回押金退还）6、前期入刀产品：LED灯带。7、不设总代理，以县级为单位进行网络推广。分别设江苏南京、江苏苏州两个办事处将江苏分为A区和B区。人员安排分别为:采用（1+4）*2作业模式：其中1为带头人4个为厂家业务人员，2为两个地方同时进行，进行集中开发的模式统一配置，并且两个地级市同时开启，配上统一工作服。另：LED事业部所有人员均必须首要严格的培训才能正式上岗8.开发流程：采用集中作业的模式大力发掘意向代理商、经销商，尽力让开发时签约，开发时遇到有意向的并且迟迟不下单犹豫不决的，保持好良好的关系我们到时邀请参加我们的LED座谈会。并作深入推广，进行有效签约。9.开发维护：针对个别已经开发的客户销量不好的客户予以引导，并作现场路演为其增加信心，并且推广我们的知名度。10.扁平化客户首批政策首批进货对应的奖励备注10万LED展板20万LED展板+载重王电动车一辆▲细化推广方式：前期吹风+宣传单页+集中作业+会议推广+专业辅导▲运作模式1.统一分销定价模式，为了更好的服务好我们的经销商我们采用统一分销价。2.流通类产品常备安全库存，非常规类产品如有需要会给出具体交期3.库存分化制：及不同地区分化备不同的规格库存以便互相调货。▲团队建设有关于LED照明事业部的组建渠道部总监：1人办事处主任：3人（江苏、上海）业务人员：10人技术支持：2人（共用）照明设计师：1人（共用）▲产品定价（我司LED照明产品均为含税价格）切入市场产品上海LED照明产品定...
