亚泰富苑二〇一二年度商品品牌调整计划一、2011年招商管理工作总结2011年亚泰富苑通过第三次创业调整，对重点调整楼层整体布局进行了改造，通过天井封堵，增加了营业面积和品牌数量，通过业种调整使品牌经营布局更趋于合理，品牌档次更进一步提高，销售业绩得到了更进一步的提升。2011年调整共引进品牌36个；淘汰品品牌31个；移位品牌13个；调整面积2339平方米；增加广告费1个；增加物业费6个；增加店庆费24个；增加扣点13个；目标转为保底销售额1个。全年提升销售额1563万元，增加物业费13.11万元，增加店庆费3.4万元，增加广告费18.25万元。增加总收益407万元。这实现2011年指标任务打下了坚实的基础。二、2012年招商工作思路（一）工作目标以保证品牌质量、保证品牌硬度、保证品牌业绩为主导思想，在引进目标品牌的同时，不但要考虑其品牌性，同时也要根据长春市场及亚泰富苑的具体情况，引进综合性品牌，从而为实现全年指标打下坚实基础。（二）招商计划1、引进重点目标品牌，调整现有品牌结构。通过参加全国重点服装展销会、通过对全国各大知名百货进行考查，对目标品牌进行重点跟踪，收集品牌资源，洽谈目标品牌，2012年计划引进品牌共37个：其中知名品牌20个，业绩品牌11个，支柱性品牌6个，同时对现有品牌进行位置调整及品牌形象提升。2、对部分小业种品牌实行毛利保底，保证固定收益。通过对小业种毛利保底，实现固定利润收益，保证基本收益，激励厂商完成提升销售业绩，合理组织个案促销活动。3、规范业种布局，提升装修形象对现有业种区域进行重新划分，规范业种布局，对新进品牌装修形象进行严格要求、规范。亚泰富苑2012年重点引进品牌分类亚泰富苑2012年度目标品牌扶持费用计划（三）工作小组组长：姜钊副组长：毛翊麟组员：孙宏辉、周枢、贾涛（四）阶段工作季度工作重点季度工作目标责任人一季度做好11年新进品牌的销售分析工作对品牌销售业绩进行、促销手段、市场发展等方面进行分析，对品牌做出测评。招商经理按照12年春季调整方案引进目标品牌对目标品牌进行合作条件洽谈、确认合作意向。对现有品牌进行销售业绩分析测评每月对品牌业绩进行排名，对销售不佳品牌进行分析，列出需调整品牌对合同到期品牌进行分析，续约。对合同到期品牌进行分析，制定新合作条件，对符合业绩要求的品牌进行续约，对不佳品牌列入末位淘汰。参加北京服装展会。按计划参加服装展会，进行目标品牌收集，并对我司进行宣传。编制招商部各项规章制度编制招商部管理制度，工作标准，工作量化标准。制定年度品牌调整计划编制亚泰富苑2012年度商品品牌调整计划制定年度市场规划编制亚泰富苑2012年市场规划制定2012年春季调整方案制定2012年春季调整工作方案二季度按调整计划进行调整根据上季度洽谈情况对品牌进行上柜落位招商经理对目标品牌进行跟踪、洽谈对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访出差考察按计划组织参加国内知名展会，收集品牌资源，提升品牌竞争力制定12年秋季调整计划在6月底前做好秋调整方案，（五）保障措施：1、根据公司定位、确定目标品牌（1）围绕公司“青春、时尚”的经营定位，搜集百货行业中各业种的相关品牌信息，进行分析、整理，汇总相符品牌资源。（2）经过多年的经营销售经验，选择形象完善、货品丰盈、新品上市速度快、品牌推广力强的品牌入驻，以提升企业竞争力。为秋季调整打好基础三季度对合同到期品牌续约按着12年新的招商政策对合同到期品牌进行续约。招商经理秋季品牌调整对秋季调整品牌进行上柜落位参加上海、香港服装展会按计划参加服装展会，进行目标品牌收集，并对我司进行宣传。对春季调整进行总结总结春季调整新进品牌业绩情况。对目标品牌进行跟踪、洽谈对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访制定13年招商政策依据同行业标准，根据公司发展状况制定13年招商政策招商经理四季度对秋调进行总结从品牌、工期、装修等方面进行总结。招商经理制定2012招商调整方案制作2012年品牌调整方案做2013年度工作计划按公司要求制定下一年度工作计划做好2012年的工作总结对一年的工作进行全面总结（3）根据公司发展目标及客单价提升目标标准，重点甄选各业种中...
