定价策略孙斌艺定价价值定价策略课件目录CONTENTS•定价策略概述•价值定价策略•竞争定价策略•成本加成定价策略•撇脂定价策略与渗透定价策略•动态定价策略与混合定价策略01CHAPTER定价策略概述定价策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，对产品价格进行决策的过程。定价策略定义定价是市场营销组合中关键的一环，它直接影响到企业的盈利、市场份额和品牌形象。定价的重要性定价策略的定义与重要性以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格。成本导向定价竞争导向定价价值导向定价根据竞争对手的价格来制定产品价格，以保持或提高市场竞争力。根据消费者对产品价值的认知来制定产品价格，以实现消费者剩余最大化。030201定价策略的分类与特点根据市场需求和消费者购买能力来制定产品价格。市场需求原则根据市场竞争状况和竞争对手的价格来制定产品价格。竞争状况原则在保证企业盈利的前提下，尽可能降低产品价格以吸引更多消费者。成本效益原则根据市场变化和消费者需求变化及时调整产品价格。灵活调整原则定价策略的制定原则02CHAPTER价值定价策略价值定价策略是一种基于产品或服务价值来制定价格的策略。价值定价策略强调产品或服务的独特性和优势，通过满足消费者需求和期望来提高产品或服务的附加值，从而制定出更有竞争力的价格。价值定价策略的定义与特点特点定义了解目标市场的需求和消费者的购买行为，以便更好地满足他们的期望和需求。确定目标市场和目标消费者分析竞争对手评估产品或服务的附加值制定价格了解竞争对手的产品或服务特点、价格等信息，以便更好地制定自己的定价策略。分析产品或服务的独特性、优势、品质、服务等各方面因素，以确定其附加值。根据产品或服务的附加值、目标市场和目标消费者的需求以及竞争状况等因素，制定出合理的价格。价值定价策略的制定方法优点有利于提高产品或服务的附加值和竞争力；有利于满足消费者的需求和期望；价值定价策略的优缺点分析•有利于提高企业的品牌形象和市场地位。价值定价策略的优缺点分析缺点需要投入更多的时间和精力来了解市场和消费者；需要不断更新和改进产品或服务以保持其附加值；可能受到竞争对手的冲击和影响。01020304价值定价策略的优缺点分析03CHAPTER竞争定价策略竞争定价策略是指在市场竞争激烈的情况下，企业根据竞争对手的价格策略来制定自身产品或服务的价格策略。定义竞争定价策略强调对竞争对手价格策略的关注和分析，通过合理的价格定位来提高自身竞争力，实现市场份额的扩大和利润的增长。特点竞争定价策略的定义与特点分析竞争对手价格策略对收集到的竞争对手信息进行深入分析，了解竞争对手的价格策略、目标市场、产品特点等。制定自身价格策略根据分析结果，结合自身产品特点、目标市场和成本等因素，制定合理的价格策略。收集竞争对手信息通过市场调研、行业报告等方式收集竞争对手的产品价格、促销活动、市场份额等信息。竞争定价策略的制定方法优点灵活性强：能够根据市场变化及时调整价格策略，适应市场需求。针对性强：能够根据竞争对手的价格策略制定有针对性的价格策略，提高竞争力。竞争定价策略的优缺点分析•有利于市场份额的扩大：通过合理的价格定位，能够吸引更多消费者，扩大市场份额。竞争定价策略的优缺点分析竞争定价策略的优缺点分析01缺点02风险较高：如果竞争对手的价格策略发生变化，可能导致自身价格策略失效。03需要较高的市场敏感度：需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整价格策略。04可能影响品牌形象：过度的价格竞争可能导致消费者对品牌形象产生负面影响。04CHAPTER成本加成定价策略定义成本加成定价策略是指在确定单位成本的基础上，加上一定的利润比例来确定产品的销售价格。特点以产品的成本为基础，加上一定的利润比例来制定价格，能够保证企业获得一定的利润。同时，由于价格与成本直接相关，因此价格变动能够直接反映成本的变动。成本加成定价策略的定义与特点首先需要确定产品的单位成本，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用等。确定单位成本根据企业的目标利润和市场竞争情况，确定适当的...
