平安寿险增员异议处理话术二课件目录CONTENTS•课程介绍•平安寿险增员异议处理概述•增员异议处理话术一：自我介绍与破冰•增员异议处理话术二：需求分析与面谈•增员异议处理话术三：解答疑问与消除顾虑•增员异议处理话术四：促成签约与后续跟进•平安寿险增员异议处理总结与展望01课程介绍CHAPTER在寿险业务中，增员是扩大团队和提升业绩的重要手段。但增员过程中，常常会遇到各种异议和困难，如何有效处理这些异议，提高增员效果呢？本课程将通过实际案例和实用话术，帮助你解决这些问题。课程背景掌握平安寿险增员异议处理的基本原则和方法；熟悉增员过程中可能出现的各种异议及处理策略；提升平安寿险增员的实际效果和团队发展能力。课程目标1.平安寿险增员异议处理概述什么是增员异议处理？为何要进行增员异议处理？课程大纲增员异议处理的流程和原则。2.常见的增员异议类型及处理策略对增员目的和意义的异议课程大纲对平安寿险公司和产品的异议对自身能力和素质的异议对增员方式和过程的异议课程大纲3.实用话术案例分析针对不同异议类型的话术示例和解析；成功案例分享和经验总结；课程大纲学员互动和讨论，实际演练。4.增员异议处理的技巧和方法如何提高沟通技巧，化解异议；课程大纲如何利用社交媒体等渠道扩大影响力；如何建立信任和长期合作关系。如何运用心理学原理，增强说服力；课程大纲02平安寿险增员异议处理概述CHAPTER0102什么是增员异议处理增员异议处理是招募工作中至关重要的一环，能够帮助公司更好地了解潜在员工的需求和疑虑，提高招募效率和质量。增员异议处理是指平安寿险公司在招募新员工过程中，对潜在员工提出的异议、问题和挑战进行解答和解决的过程。增员异议处理的重要性增强公司与潜在员工之间的沟通，建立互信关系。及时解决潜在员工的疑虑和问题，提高招募成功率。通过异议处理，为潜在员工提供更加全面和客观的信息，帮助他们做出更好的决策。反馈与评估对异议处理过程进行反馈和评估，总结经验教训，持续改进招募工作。实施解决方案通过电话、邮件、面谈等方式与潜在员工进行沟通，实施解决方案，解答他们的疑问。设计解决方案根据分析结果，制定相应的解决方案和话术，明确解答潜在员工的问题和疑虑。收集潜在员工异议通过面试、问卷调查、面谈等方式收集潜在员工对平安寿险公司的异议和问题。分析异议对收集到的异议进行分类、整理和分析，找出潜在员工关心的主要问题和疑虑。增员异议处理的流程03增员异议处理话术一：自我介绍与破冰CHAPTER总结词自信、简洁、突出优势详细描述介绍自己的姓名、职位和工作经验，突出自己的优势，如业绩表现、专业能力等，让对方感受到自己的专业和价值。自我介绍话术总结词轻松、幽默、拉近距离详细描述通过轻松的话题或幽默的方式，打破僵局，拉近彼此的距离。可以聊一些天气、旅游、兴趣爱好等话题，也可以适当地问一些深入的问题，了解对方的需求和关注点。破冰话术真实、具体、启发对方总结词分享一些真实的成功案例，最好是与对方情况类似或具有启发性的案例。可以从案例中提炼出成功的经验和教训，让对方感受到自己的专业和价值，激发对方的信心和兴趣。详细描述成功案例分享04增员异议处理话术二：需求分析与面谈CHAPTER总结词了解对方需求，针对性解答详细描述在面对潜在增员对象时，首先要了解对方的需求和关注点，通过提问的方式引导对方表达自己的想法和顾虑。例如，可以询问对方对目前工作的满意度、职业规划、家庭情况等，以便更好地了解对方的需求和关注点。需求分析话术展示公司优势，解答潜在增员对象疑问总结词在面谈过程中，要充分展示平安寿险公司的优势和福利待遇，解答潜在增员对象的疑问和顾虑。例如，可以介绍公司的培训体系、晋升机制、业务范围等，让对方了解平安寿险公司的实力和发展前景。详细描述面谈话术VS分享成功案例，增强潜在增员对象信心详细描述通过分享成功案例的方式，让潜在增员对象了解平安寿险公司的实力和成功经验。例如，可以分享一些优秀增员的案例和经验，以及他们在公司的成长和发展，以此来增强潜在增员对象的信心和加入意愿。总结词成功案例分享05增员异...
