摘要：正近年来，随着国营企业体制改革的不断深入和中国邮政改革开放步伐的加快，越来越多的国内外公司进入我国邮政通信市场，我国邮政企业面临着前所未有的挑战，如何在激烈的市场竞争中取得胜利，加强市场营销管理是其重要的一环。我国邮政企业要想在激烈的市场竞争中，发现并剞用市场机会，掌握主动权，必须在营销策略方面进行创新文章对邮政企业目标市场开拓、产品策略与促销策略等方面进行论证。关键词：邮政企业；营销策略；创新办法目录1.邮政企业业务市场开拓现状.............................................................................11.1市场细分..................................................................................................11.2目标市场的选择.......................................................................................11.3市场定位策略...........................................................................................22.营销策划的基本内容与要求.............................................................................32.1营销策划的基本内容...............................................................................32.2营销策划的基本要求...............................................................................32.3营销策划的创新.......................................................................................42.3.1创新营销观念.................................................................................42.3.2创新组织.........................................................................................42.3.3产品创新.........................................................................................42.3.4适应个性需求.................................................................................42.4营销策略探讨...........................................................................................52.4.1对营销环境的分析.........................................................................52.4.2策划营销方案.................................................................................52.4.3价格策略的营销策划.....................................................................52.4.4实施网络化营销策略.....................................................................52.4.5重视广告宣传.................................................................................62.5营销策划方案的评估与实施...................................................................63.邮政市场营销策划方面存在的问题及成因.....................................................63.1对市场营销认识不全面，营销行为有偏差...........................................63.2营销缺乏总体策划与创意.......................................................................63.3营销管理缺位，不能发挥整体营销效能...............................................73.4缺乏灵活的价格机制，分销渠道不畅...................................................73.5服务质量和服务水平滞后于业务的发展...............................................74.邮政企业产品营销策略与促销策略.................................................................84.1邮政企业产品营销策略...........................................................................84.2邮政企业促销策略...................................................................................95.对邮政市场营销管理的几点建议...................................................................115.1明确市场定位，积极参与市场竞争......................................
