可口可乐公司营销战略分析研究 工商挂管理专业VIP专享VIP免费

1引言伴随着经济的高速发展，中国市场化程度得到了逐步提高，经济引领生活，使得饮料市场迅速成长起来。我国的软饮料经历了30年左右的发展，饮料产业是国民经济中发展最为迅速的产业之一。近些年来，因为市场需要的变更，饮料行业整个行业都迸发调整、分化等，使得碳酸饮料，水果饮料，功能饮料等分布整个消费市场。可口可乐公司是寰球最大的一家饮料公司。在1960年之前，基本上仅仅只消费可口可乐饮料。之后陆续进行了合并、收买了一些企业的股权，逐渐向各种运营业务发展，包含生产果汁，加工咖啡和茶叶，生产塑料包装材料以及水净化系统等。中国市场发展前景极为突出，因此可口可乐公司尤其注重中国内地市场的发展与经营。苏州作为江苏省的经济发展领先市区，其发展策略及规划也需格外用心。营销策略在公司经营销售中是个很重要的部分。有的公司因为营销策略不能适应市场发展而导致市场营销的大方向偏离甚至走入死胡同，也有的公司营销策略的不够全面、不能及时调整而被一些大好前景的市场所抛弃，亦或严重滞后。为了让公司更多的了解市场的发展和顾客的需求，提高公司生产经营的竞争力。及时了解市场发展趋势，调整整体营销策略来有效促进公司的发展。本文中，营销策略的浅析以运用科学的理论与方法，实际的市场发展信息相结合，来分析营销策略的概况，并提出合理有效的方案。2营销策略的概念2.1营销策略的定义营销策略是企业发展和成长的总指导、总规划，是企业以顾客需要为基准，依据以往的信息来获得顾客需求量和购买力信息、整个业界期望值，计划性的组织各项活动，也就是4P原则;价格策略、产品策略、分销渠道策略和促销策略，是一个提供给顾客满意的服务和商品从而来实现企业目标的过程。营销策略是市场营销的方向，应与市场环境、趋势相融合，与市场活动相伴随。2.2营销策略的分类1．稳定战略稳定型战略也被称为防御型战略，其主要目标是保持之前的业务经营水平它包含的基本类型有两种：一是积极防御型战略，这种战略是以积极的态度积存力量来与竞争者的攻击做对抗；二是消极防御型战略，这种战略主要是回避竞争，力争维持企业的现状。2．发展战略发展战略是企业以现有市场为基础来开发新目标市场的战略，企业可以选择的市场发展战略有以下三种类型。见表2.2所示。表2.2企业发展战略类型┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓┃密集发展┃一体化发展┃多元化发展┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市场渗透后向一体化┃同心多元化┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市场开发┃前向一体化┃水平多元化┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃产品开发┃水平一体化┃集团多元化┃┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛3．收割战略收割战略也被称为缩减战略，目标是短期利润一种营销战略。产品或业务的长期发展并不是决策者所考虑的，决策者所考虑的是怎样谋求投资收益率。4．撤退战略撤销战略是把现有的产品、业务从市场退出的一种战略。当该项业务没有了增长的潜力，亦或是没有创造收益的能力时可以考虑这个战略。撤退战略一般包含的类型有3种：临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。2.3营销策略的影响因素宏观因素1、人文环境2、经济环境3、自然环境4、技术环境5、政治-法律环境6、社会-文化环境微观因素1、供应者2、购买者3、中间商4、竞争者5、公众6、企业内部各部门协作。2.4营销策略的目的顾客有需求时会想到你，没有需求时还会记得你。就是要建立起顾客对产品、品牌的认知，让客户知道你，让消费群体熟悉你。大量花钱营销其实是一种建立客户认知的途径，通过这种方式打出知名度，从而进一步慢慢的扩大消费市场，让产品卖好。3可口可乐公司在苏州的营销策略现状分析3.1营销环境分析1.宏观环境分析1）政治法律环境宏观政治环境的有序与稳定不仅是政府、企业之间沟通互动交流的基础，而且是跨国企业不断投资的根本保证。我国建立了一系列法规法律来完善不足以规避经济的自发性与盲目性带来的弊端。我国政府也正努力的完善和大力发展维护消费者权益的组织...