迈过那道坎【北京运通时代：迈过信息化管理这道坎】it企业中的管理者，他们最早看清信息化管理的价值，也被各种信息化系统伤得最深。在it圈做了将近二十年的生意，吴林国的企业前后用过不下十种管理软件。饱尝希望与失望之后，他几乎对这种“先进管理手段”彻底失去了兴趣。但是今天，快普m6却让他重新找到了用信息化系统管理企业的信心。在it圈做了将近二十年的生意，北京运通时代科贸有限责任公司（以下简称运通时代）总经理吴林国对企业实施信息化管理的热情几起几落。多次失望和受伤的经历，曾令他在很长一段时间里对信息化管理系统兴趣了然。但凡有做管理软件的企业来洽谈业务，都会被他一言拒之。有趣的是，这样一个看似“难以接触”的客户，却为厦门快普打开了门。“专业平台吸引了我”吴林国本质上并不是一个对信息化管理持质疑态度的人。相反，他还曾经是一个坚信信息化管理手段有助于提升效率、降低成本的管理者。只是几年前的经历，曾让他感觉“很受伤”。“我们也用过不少系统。但过去，我发现系统上线后推进起来非常困难。真正用起来之后才认识到，其实我们采购的系统根本不适合我们。系统不好用，在企业中的推进难度就大。结果，系统上线后推了几次都没有用起来，最终只能不了了之。”很早便开始尝试信息化管理的吴林国，使用过不下十种管理软件。但是他发现，能伴随运通时代持续成长的却寥寥无几。为了找到一个可以伴随运通时代发展且长期稳定的系统，吴林国也曾想过不惜一切代价在企业内推进信息化管理模式。但是，试过的几个系统均以失败告终。推行信息化管理的热情之火被连续浇灭后，他开始对这种貌似先进的管理手段感到失第1页共5页望和不信任。所以，当他在联想集团的一个会上看到厦门快普系统的演示时，并没有擦出更多的火花。随着业务的发展，运通时代借助信息化实施管理的需求再度强烈，也让吴林国不得不考虑再次上线一个管理系统。但过去的经验也使吴林国变得异常谨慎，并决定先认真了解各种系统，再试用一段时间。在系统选型的过程中，运通时代试用了多家业内知名厂商的产品，快普m6只被作为一个候选者。为了保险起见，运通时代本打算选择知名上市公司的产品，以便在长期使用过程中系统能保持稳定。但在试用阶段，吴林国却觉得该系统的架构过于庞大，业务功能也比较宽泛，与他们的实际要求还有很多差距。而试用快普m6系统的时候，这种问题却不存在。“我们发现，快普系统本身就是针对it行业开发的，相对比较专业。在试用之后觉得确实和我们的业务、管理流程匹配度很高。”吴林国告诉记者，因为仅试用了一个多月，当时也是刚刚接触厦门快普，所以并没有完全打消顾虑。“想了很久很久，我们才决定上这套系统。”对于上线快普m6的决定，吴林国坦言，他当初是做过认真考虑的。以往的经验告诉他，选择一个与运通时代业务需求相贴合的系统“起码用起来应该比其他的系统顺手”。“以前我们把系统用起来都很难，当时我就想，先不考虑太长远的事，选一个专业且适合我们的管理平台，能用起来就行。结果没想到，在其后的使用过程中，快普m6的表现彻底打消了我的所有顾虑。”管理的进阶“现在，我每天都会上这个系统。借助快普的管理平台，我能够非常快地了解到公司的整体运营状况，细化到每个部门、每个员工、业务的个个环节。这个系统把公司真正变成了一个流水线，管理可以落实为流程，还可实时进行监管，真正把各个岗位上的人通过系统固定在岗位上。”在吴林国看来，整合型的管理平台对于运通时代这类企业运作的整合流程是非常有价值的。1995年，运通时代就进入it电子行业。如今的它，早已是中关村知名的元老级it产品分销商，其业务不仅涉及联想、hp、dell、苹果等知名品牌笔记本电脑的销售，还包括台式机、第2页共5页打印机、绘图仪、服务器、工作站、服务器、移动工作站、投影仪以及软件的销售，并在海龙电子城、鼎好电子城分别开设了30多家专卖店。在市场竞争趋于白热化的中关村，it产品早已进入微利时代。很多管理没有做到位的企业，近年来都因为难以生存而渐渐淡出市场。以门店直销为主要销售模式的运通时代，虽然也处在这种艰难的环境中，但却每年都可以实现...
