销售部经理试用期工作参考总结（通用）大家好，下面是我最近在一家公司试用期工作的总结。请分享你的意见。“公司当前市场情势及销售工作总结”我在公司已经两个多月了，通过这么多的工作和学习，如今我想对公司面临的市场情势和我已经开场的销售工作做一些总结和分析。假如有什么咨询题，请原谅我。自8月份以来，我详细研究了公司的销售报告和产品，发觉:1)公司销售额从5月份的约100万英镑增加到6月份的约170万英镑，再增加到7月份的近300万英镑。从销售量来看，销售业绩有所提高，但从销售单价和销售利润来看，销售业绩呈下降趋势。2)从经销商数量来看，深圳所有经销商公司都有业务往来。东莞更强大的企业，如高闯、明化佳和英东，也有业务往来。然而，综合经销商分析显示，上述经销商，尤其是较大的经销商，一般仅限于我公司的重庆铬酐(黑桶)、inco硫酸镍和氯化镍等产品，其余几乎特别少被采纳，而上述产品几乎是保本或赔本销售，利润微乎其微。从以上三个咨询题的综合分析来看，我公司面临以下运营咨询题:首先，销售和利润随着7月份销售量和市场份额的增加，我公司的利润并没有增加或提高。事实上，销量和市场份额的增加没有多大实际意义。这甚至能够说是一个特别危险的现象。我们能够想象:假如一家销售额高但利润率低的公司的利润率下降，会产生宏大的损失吗？从公司目前的方式来看，我公司目前能够降低的内部治理本钱特别少，而外部市场压力会越来越大。一旦我们的销售量到达，它将首先吸引我们竞争对手的留意力。没有人愿意免费把这碗米饭送给别人。在这种情况下，我们的竞争对手确信会调整他们的销售策略和产品价格来抢占客户资源。其次，销售人员和公司也将遭到销售和市场压力的妨碍，不得不尽最大努力降低销售价格或支付更高的销售本钱来赢得客户。至于他们本人，公司产品的销售价格没有进一步压缩的余地。一旦价格下降，销售本钱在市场和销售的压力下再次上升，销售量越高，利润越低，损失越大。第二，与客户治理和操纵相关的咨询题一流企业制定规则，二流企业制造品牌，三流企业制造市场。关于广东市场，包括除高丽和华创以外的电镀材料企业(深圳和东莞)，他们仍在努力开辟市场，尤其是深圳和东莞。关于那些不擅长此道的小经销商来说，为了在市场中生存，他们的目的是最大化他们的利益。因而，没有忠诚的信任。然而，从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要目的客户。因而，我们公司没有方法完全赢得和操纵这些小经销商。以我公司目前的客户“田丽”为例:在7月份的销量中，“田丽”占我公司总销量的近三分之一，而“田丽”主要购置哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品。尽管这些产品的价格远低于高丽和华创，但田丽几乎要求开具增值税发票，而田丽自信重庆铬酐(黑桶)有一定优势，却不这么认为，并一再告诉我公司上述产品远低于我公司(当时我公司的销售价格为含税16.3元/公斤)，而华创将价风格整为含税16.00元/公斤。华创的价格对这些需求量特别大的小经销商来说绝对是诱人的，他们希望成为正规的(发票)，更不用说华创每月给这些发票开具客户的发行数量了。因而，在深圳和东莞有一定实力的高闯、英东等以“人才”为主的客户，在购置大量商品时，尤其是需要发票时，仍然会以华创为主。华创不仅给他们一个月的分期付款，而且在价格上也有一定优势。关于其他小型零售经销商来说，我们公司更有吸引力:①1.5吨将送货上门；(2)某些产品的非发票价格低于市场价格。然而，对我们公司来说，这些小的散户投资者在扣除劳动力和各方面的销售本钱后，能够说是赔本运营。第三，与产品线和优质产品相关的咨询题从我们公司开业以来的产品销售情况来看，我们公司的产品销售不断以重庆铬酸酐和nico系列产品为主，而其他的都只是少量销售。就连上述主导产品也主要是小销量。同时，从7月到8月初的销售中，我公司的产品运营存在:1.商品供给不及时的咨询题:由于财政限制，小经销商通常不愿意大量库存。因而，他们需要上游供给商有相对较大的存储容量，这能够作为他们的仓库，假如他们需要物资，能够按需提供。然而，自7月20日以来，我公司的主导产品(重庆铬酐和硫酸镍)已经缺货。产品供给的稳定...
