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业务员岗位职责篇一:业务员岗位职责业务员岗位职责岗位名称:业务员岗位描述:在部门领导的带领下按公司政策完成负责区域内的产品销售、客情维护、渠道管理、信息收集、招投标等工作
任职资格:任职人员应满足以下条件:1
高中及以上学历
懂得基本的商业礼仪
品德良好,在交际中能被客户和同事充分认可
勤劳,热爱销售工作,能遵守公司及部门的各项规章制度
有良好的心态,不会因为被拒绝而气馁或自我否定,能越战越勇
有良好的沟通理解能力,能准确的理解公司的各项政策并完整的传达给客户
有良好的学习能力,能及时掌握行业动态和新的销售技能
岗位职责:在岗人员应做好以下几方面的事情1
了解公司及公司产品的情况
了解市场情况,根据公司销售策略寻找目标客户
做好客情维护
管理好客户的销售网络,维护公司产品在终端网络的销售
勤跑市场,按公司规定完成销售任务和领导交代的临时任务
收集市场信息,掌握招投标动态,对市场出现的新情况,及时反馈回公司,协助招标人员做好招投标工作
自行或协助公司处理好客户投诉
工作标准:1
了解公司及公司产品的情况1此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除
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1了解公司的基本情况,包括公司基本战略、未来发展方向、年产量、以及基本组织结构等
2了解公司各产品的情况,包括产品生产流程、包装规格、储存环境、运输条件等
了解市场情况,根据公司销售策略寻找目标客户
1了解负责区域市场的基本情况,包括市场总容量,主要竞争对手情况,主要客户情况等
2寻找目标客户,制定拜访计划,选择一到两家作为公司在当地区域的总经销,建立合作关系
做好客情维护
管理好客户的销售网络,维护公司产品在终端网络的销售
1定期拜访客户,积