终端生动化手册江苏今世缘酒业有限公司南京分公司2005年月日前言终端生动化，已成为众多商家抢占市场的锐器之一。今世缘酒在白酒的营销过程中积累了大量来自市场一线的宝贵经验，同时，也存在这样那样的不足和缺陷。今世缘白酒在高速发展，终端规范化管理势在必行。所以，我们编制了这本《今世缘白酒终端生动化手册》。本手册旨在为今世缘白酒前线销售人员提供基本的终端生动化标准，帮助提升终端掌控力。因各市场特征有别，所以，希望实操者在运用过程中对此手册”活学活用”，并不断修正、补充和完善。0.本手册使用说明：0.1本手册使用限制：·本手册为今世缘公司机密文件，仅供今世缘相关业务、促销人员使用。·本手册包含商超、酒店的终端生动化内容，是提高效率的重要操作性资料。因此，务必控制流传范围，仅供相关业务、促销人员参阅。·本手册仅提供给相关业务、促销人员，这些人员有责任和义务保管好这份重要文件。·相关人员合同期结束后，如果没有和今世缘公司续约，务必将本手册归还公司。未经同意，不得翻印。·本手册的解释权属江苏今世缘酒业有限公司。0.2保密约定：本手册属于今世缘公司机密文件，对竞争者极具商业价值，因此，其知识产权应随时受今世缘公司的保护。手册使用人员有义务向第三者做好保密工作，否则，今世缘公司有权力追究相关责任，并勒令赔偿。本手册属公司机密，不得外传。目录一、什么是终端生动化？...............................................................................................................5二、终端生动化的意义...................................................................................................................5三、终端生动化的原则...................................................................................................................5四、终端生动化操作细则...............................................................................................................71.商超终端生动化操作细则....................................................................................................71.1货架生动化陈列细则.................................................................................................71.2堆头生动化操作细则..............................................................................................121.3端架生动化操作细则..............................................................................................142.酒店终端生动化操作细则..................................................................................................152.1酒店陈列生动化细则..............................................................................................152.2酒店宣传生动化细则..............................................................................................162.3酒店服务生动化细则..............................................................................................192.4酒店维护生动化（库存管理、特殊状态）细则..................................................20一、什么是终端生动化？我们经常提到的终端生动化，亦即是在有限的空间和有限的条件内，运用各种手法，将产品本身和产品以外的东西美化，以提升产品与企业品牌形象，最大化的促进产品销售。二、终端生动化的意义行业竞争的需要：我们都知道，终端竞争激烈，寸土寸金，如何在众多的竞争品牌中突围而出，作为厂家主要竞争战场的终端，促销费用每年以12－14％的速度递增。“物竞天择，适者生存”，在竞品充斥酒店、逐鹿终端的今天，不进步就意味着死亡。顾客和终端的需要。在终端制胜的今天，今世缘要根据商超及酒店的需要适时调整经营思路，否则就会被终端淘汰出局。另一方面，消费者忠诚度不断下降，终端逐渐成为影响消费者购买决策的重要因素。多一重对消费者的影...
