1皮肤11、12月线下活动申请一、背景皮肤作为大众化的美丽增值消费品，应该采用更宽泛的方式更亲密的接触到目标人群，当前皮肤的宣传还依赖报纸、电视等传播方式，对精准人群的贴身开发欠缺，急需开辟新的营销通路。通过与其他人群吻合的相关活动，对目标人群进行会议活动营销，贴身跟进顾客需求。二、活动营销原则1、与目标人群相吻合的品牌联合举办会议；2、会议中，我院邀请对美莱皮肤有意向的顾客、联办品牌提供自身符合我方产品的会员；3、会前做足宣传，会中现身说法，会后跟进开发。三、11、12月活动主线1、以祛斑美白功效为活动主线；2、以1.9-3.9的美肤卡为主推产品；3、媒体上以新闻式盛会介绍为传播手段。四、活动方案11月祛斑沙龙导入宣传月?以线下活动为实际拉动举措，电视栏目、网络、报纸、杂志配合宣传该事件。线下活动策划如下：活动主题：美肤蜕变娇颜永恒——美莱祛斑沙龙——活动产品：?以1.9—3.9万的涵盖祛斑的年卡为主推产品。活动方式：?由美莱医院美肤科主办?合作商家协办(商家提供现场奖品/礼品)(如婚纱领域1家/暂定色色、或妈妈网，具体需会员中心按照后面活动的时间要求提供)活动形式：?专场美丽沙龙，美肤专家及嘉宾现身说法，以现场气氛促进成交，讲述医学祛斑的发展及临床效果，提升大家的医学美肤保养意识。?出席参加祛斑沙龙的顾客，赠送50元左右的小礼品一份（如“兰蔻旅行套装一份”/印有美莱LOGO的大披肩+合作方提供的礼品+600元美肤体验券1张的大礼包）?现场下订金，享受1000元美肤消费金返还（即给顾客登记档案，返还1000元皮肤科消费金，顾客可随意消费美莱美容医院价值1000元的整形美容项目（抵消美肤卡金额，需从办理第二张开始）2活动地点：?四星以上酒店或大型休闲会所，会议室或会客厅（会员中心谈判后确定）活动时间：共6场?11月14日、21日、28日各周六的下午2：30-4：30（下午茶时间）、12月5日、12日、19日（结合进圣诞节）。活动内容：（方案签批后，由会员中心提供详细的活动内容及分工安排）?美肤专家讲述医学祛斑的发展及优势，推介美莱美肤的地位(医生担任)；?征集到的案例顾客，担任嘉宾，讲述自己的亲身祛斑体验及效果展示（能担当嘉宾的真实顾客）；?活动中有抽奖及有奖问答环节(由合作商户提供奖品)?各咨询师陪伴自己的顾客，贴身跟进推介，可现场预付订金开具收条?活动后，各咨询师对意向顾客进行再次开发活动服务：?活动中提供水果、茶点、PPT祛斑成果展示及音乐配合。顾客来源：60名（不包括嘉宾）?各咨询对能开发祛斑的老客进行回访邀约，计划35名?会员中心邀约商户渠道会员到场，计划20名?市场部邀约美容院意向顾客到场，计划5名活动宣传：?不额外宣传，嵌套在当前皮肤规划的宣传资源内?10月份，电视栏目及平面、网络附带“欢迎申请加入美莱祛斑沙龙”邀请；?11月份，以美莱主办医学祛斑沙龙为噱头，电视栏目、平面及网络专题上，连载“祛斑沙龙”事件反响及医学美容地位等，创造声势，以“医学祛斑沙龙的诞生预示着医学美肤日趋盛行，不日或将取代生活美肤”为主题，进行宣传，借助此活动，奠定美莱医学美肤的专业地位。?12月份，全月线上、线下以真实案例的现身说法，奠定美莱祛斑的专业及可信赖。宣传主题：（电视栏目、网络、平面统一的传播主题）11月份，——医学美肤正在普及，受到爱美人士追捧；医学祛斑美肤沙龙在广州诞生12月份，——***讲述，给我惊喜的祛斑之旅3效果预测：——每场60人，成交率为10-15%，人均成交额为1.5万，则每场业绩为13.5万。费用投入：——1.5万元/场（等同于一个报版）活动执行：事项时间负责人备注活动方案报批后，移交会员中心10月27日赵晓妮此方案签批后移交张杰明确合作商家及合作方式10月31日张杰完成协议签订分解总费用到活动各环节10月26日张杰分解方案中报批的总费用活动内容细节、物料清单、执行分工安排统筹10月30日张杰执行细节的方案完成，之后安排给涉及到的人员现场控制各场次始终张杰现场引导及控场顾客邀约11月12日赵江辉落实到各咨询顾客跟进会场时及会后赵江辉落实到各咨询涉及到的各类平面传播稿件11月5日文案：黄勇辉、设计：WT协调和责任人，赵晓妮涉及到的物...
