v1.0可编辑可修改1蒙牛定价策略的分析报告蒙牛背景蒙牛创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”;从无市场、无工厂、无奶源、无品牌的不知名企业，发展成为在全国拥有20多个生产基地，牛奶调查报告指出：蒙牛拥有液态奶、冰淇淋、奶品、奶粉、奶酪五大系列200多个品项的乳品集团。在中国乳品行业中扮演着开拓者和变革者的角色。为了更好地满足目标顾客的需求，企业都会利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分，把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。下面是我通过对蒙牛、光明、伊利在液态奶市场上的价格对比，得出的蒙牛定价策略的分析报告。首先是在高端市场上，三种品牌牛奶的定价比较其次是，在低端奶品（果粒酸奶）中的价格比较v1.0可编辑可修改2定价策略通过上述图片，我们可以看出，在高端和低端市场上，三者的不同定价。在高端品牌的牛奶市场上，蒙牛的定价最高，比光明的高端奶品高了元；然而在低端牛奶的定价上，蒙牛的售价却是最低的，同比与其他两个品牌整整低了元。因此，我们不难看出：蒙牛在不同目标市场上采用了不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略。而在高端市场上，蒙牛采用高价策略。目前，蒙牛的产品组合明显在向高端产品倾斜。原因分析蒙牛在低端市场上采取“竞争性定价”，即：以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞争。其原因在于：确保与主要竞争对手（光明、伊利）相比保持竞争优势。蒙牛采取定价策略，可以利用其产品价格排斥竞争者，扩大企业市场占有率的优势。然而蒙牛在高端市场上采用“高价策略”的原因在于：通过“特仑苏”产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。在高端奶品上，蒙牛从不轻易与竞争对手打价格战。针对高端奶品，蒙牛不仅不降价，相反还逆向涨价。如2006年，蒙牛在乳制品行业一贯降价的行业走势中提高特仑苏牛奶的价格，涨幅达到16%。整体而言，蒙牛在价格策略上从不打价格战，而是通过产品的高质量和差异化赢得消费者的青睐。v1.0可编辑可修改3
