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定价策略分析学情分析学生已掌握影响定价的因素以及定价的一般方法，为定价策略的学习打下了良好的基础。在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。学生有较好的创造性思维，不过学习的自觉性和主动性有待加强内容分析1.使用教材：北京理工大学出版社出版，高中玖、毕思勇主编的《市场营销》，该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。2.教学内容：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。3.教材处理：本节课主要讲述了折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略、基于互联网的定价策略，该节课本的案例较多，能够较好的辅助学校理解，因基于互联网的定价策略在网络营销课程中会详细讲解，此次略讲。教学目标1.认知目标：能了解商品的定价策略，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。2.能力目标：通过学习价格策略和上节课学习的定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。3.情感目标：通过分组探究性学习和案例分析等学习方式，让同学学会分析、学会协调和学会合作。重难点1.教学重点：7种定价策略的涵义2.教学难点：如何为不同的产品选择合理的价格策略教学方法与手段1.教学方法：案例教学法、讲授法2.学习方法：讨论、案例分析、翻转课堂3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔教学过程一、复习（5分钟）1．企业的定价方法有哪几种？二、课堂导入（10分钟）1．阅读案例“每天降价10%”，思考：这属于什么定价策略？有什么利弊？2．根据同学们的回答，引入定价策略。三、新课讲授（65分钟）1．企业常用的定价策略简单介绍2．将折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略分别分配给六个小组，每个小组负责讲解一种定价策略，可结合老师的PPT。讨论时间为10分钟，然后每个小组派出代表上台讲解，讲解时间为5分钟，包括其他小组的提问时间。讲解之后，老师进行点评，总结，并评出3组优秀团队，给予加分鼓励。四、课堂总结（8分钟）1．企业常用的定价策略有哪些？形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充五、作业布置（2分钟）1.观看公开课：奢侈品在生活中的意思，结合定价，写出自己的观后感；2.预习分销渠道。教学反思由于本次课教材中案例较多，内容较容易理解，所以，本次课主要以学生讲解为主，老师辅助总结，并纠正学生讲解中的错误的地方。这种翻转课堂的方法，很好的调动了学生的学习积极性，提高了学生自主学习能力。但是，本次课在学生讨论过程中纪律不是很好，有同学偷懒，有同学在闲聊，因此，在课堂讨论时的纪律管控很重要。并且，各小组代表在讲解时，个别小组的代表表达能力欠缺，因此，要多给同学们机会，以提升大家的综合能力。