商业计划书的15个核心要点下面是那些应该解答的问题：1)你的眼光是什么？*你的远见是什么？*你要解决什么问题？对象是谁？*你将来想要成为什么样的人？2)你的市场机会是什么？市场有多大？*您目标的市场有多大？发展有多快？*这个市场有多成熟，或多不成熟？*你是否有资本成为这个市场前两三位？3)介绍你的产品和服务*你的产品或服务是什么？*解决了用户的什么问题？*你的产品或服务有什么特别之处？4)你的用户是谁？*谁是现在的用户？*谁是目标的用户？*理想的用户是什么样的？*谁会付费？*介绍一下某个具体用户的例子5)你的价值主张是什么？*你给用户提供了什么价值？*使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？*你解决了什么问题？*你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6)你如何销售？*销售程序是什么？周期有多长？*你的销售和市场方针是什么？*你当前的销售链是什么？7)你怎么吸引客户？*争取每个用户要花费多少钱？*在不同时期这个费用是否不同？为什么？*用户的永久价值什么？8)你的管理团队有谁？*你的管理团队有谁？*他们有什么经验？*欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9)你的收入模式是什么?*如何赚钱*你的收入模式*需要怎样才能盈利？10)你现在进展到哪一步？*你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？*现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？*你将来的计划是什么？11)你的融资计划是什么？*已经得到了什么投资？*希望得到多少投资？比例如何？*资金用在什么地方？*资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？*你还打算吸引多少资金？什么时候？12)你的竞争对手是谁？*谁是你当前和潜在的竞争对手？*谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？*你的优势和弱点？*你有什么特殊之处？13)你有什么合作伙伴？*谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？*这些合作伙伴有多可靠？14)为什么适合有意的投资者？*和投资者的方向，经验吻合？*与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15)其它*成功的条件里有什么还只是假设？*有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？*你公司的薄弱环节是什么？关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此，要知道，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来...
